金融壹账通发布上市后首份财报:平安集团营收贡献有增无减
据IPO早知道消息,2月19日,面向金融机构输出解决方案的平安集团旗下的独角兽公司金融壹账通(NYSE:OCFT)正式发布上市以来的首份年度报告。
财报显示,2019年全年,金融壹账通营业收入为人民币23.28亿元,同比增长64.7%。
金融壹账通董事长兼CEO叶望春在业绩发布会上将收入增长归因于客户新增。财报披露,公司2019年新增252名优质客户,同比增长114%。公司2019年来自第三方客户的收入同比10.34亿元,增速107%,增长速度远大于整体收入增长的65%。
IPO早知道整理了金融壹账通在2018年及2019年,不同客户的营收贡献比。
金融壹账通贡献营收占比超过10%的客户只有两家,分别是平安集团及陆金所(平安旗下“独角兽”)。比较下来,头部客户中平安集团的营收贡献小幅上涨,而陆金所的营收贡献则大幅下滑,2019年较2018年下降了14.54%。
金融壹账通将年贡献收入超过10万的客户称为“优质客户”(除掉平安集团)。为统一研究逻辑,这里把去掉陆金所以后的“优质客户”称为腰部客户。2019年,来自腰部客户的营收贡献较2018年增长了9.45%。
相比2018年的220家,虽然2019年的腰部数量增长到了472家,但客均单价下降,每位客户贡献收入由217万元降至213万元。
可以看出,腰部客户贡献价值与头部客户上亿元相比十分悬殊。而且腰部客户中头部效应明显,新增客户贡献营收有限。
对此罗伟杰做出说明:“新的优质客户一开始使用率通常会较低,因此降低了总体平均水平。但去年我们的优质客户数量增加了一倍以上,为未来总体增长提供了良好的支持。”
这个说法也与金融壹账通所贯彻的拓展客户的策略十分贴合。金融壹账通拓展客户的策略分为使用-深化-融合三个阶段:第一阶段的客户只采用一两款简单产品;第二步逐步深化与客户的合作,引导客户购买更多产品和服务;第三步水到渠成,为客户整合业务流程。
腰部客户后续是否能够进一步转化成强粘性的优质客户,还需时间的检验。
就长尾客户群来说,金融壹账通似乎并不追求这部分营收的扩大。考虑到金融壹账通是典型的To B型企业,这种思维也合乎逻辑。To B生意里,二八分化极其明显,真正贡献主要利润的就是头部和腰部的大客户,所以一般是抓大放小,为头部大客户提供深度定制化服务,为小客户尽可能提供低成本的标准化产品。
纵观金融壹账通整个客户结构,也许最大的问题还是对平安集团的依赖过大。平安集团为金融壹账通战略合作伙伴、主要股东、最重要的客户和最大的供应商。“平安系”的光环对于金融壹账通来说是加分项,但也一直是外界的争议点。
在“过分依赖平安集团”的争议下,2019年平安集团对于金融壹账通的营收贡献不减反增,这也会为投资者对于其企业价值的评估增加了难度。
在至今不盈利的情况下,如何高效地开发非头部腰部客户群以及长尾客户群的价值对于金融壹账通至关重要。
来源:IPO早知道
比推快讯
更多 >>- 巴菲特:现在没有足够有吸引力的投资标的,伯克希尔本季度末持有的现金或增至 2000 亿美元
- 巴菲特:伯克希尔的主要投资将永远在美国
- 巴菲特:美债或美元没有真正的替代品
- 动态模块化服务平台Crestal完成200万美元Pre-Seed融资,MH Ventures等参投
- Bitfinex 首席技术官否认勒索软件组织数据泄露的谣言
- Jack Dorsey向非营利组织OpenSats捐赠2100万美元
- 特斯拉网站新增狗狗币作为支付方式
- 孙宇晨地址向 Swell Network 存入 12 万枚 eETH,价值 3.76 亿美元
- BTC-e运营商Alexander Vinnik承认共谋洗钱罪
- 美财长耶伦:基本面仍然指向通胀放缓
- Q1 Coinbase 国际交易所永续期货名义合约交易量超 760 亿美元
- 风投Q1向加密和区块链公司投资 24.9 亿美元,环比增长 29%
- 马斯克:需要对我们的国家债务采取行动,否则美元将一文不值
- MakerDAO计划引入两种新代币NewStable和NewGovToken
- 盗走1,155枚WBTC的团伙已将代币全部售出,换成 22,960 ETH
- LayerZero建议女巫地址主动报告,截止日期是 5 月 17 日
- 链上数据API开发商Airstack完成400万美元种子轮融资,Red Beard Ventures领投
- 一巨鲸过去两天逢低买入1500枚BTC,价值约8825万美元
- SEC推迟对7RCC现货比特币和碳信用期货ETF做出决议
- 今日美国9只现货比特币ETF总计减持2350枚BTC,价值约 1.4亿美元
- LayerZero:将在两小时内将发布一项公告
- 盗走1155枚WBTC的地址正在将代币兑换成ETH
- 数据:约74%的BTC在过去6个月未发生移动
- Coinbase:比特币近期走势更多地与全球市场有关
- CFTC专员:在区块链生态中部署AI给监管、风险管理、合规性等带来新的问题
- 美联储理事Michelle Bowman:仍预计利率维持在当前水平
- 两家香港资管公司持有1.12亿美元的美国现货比特币ETF
- BTC突破62000美元
比推专栏
更多 >>- 每月动态 | Web3 安全事件总损失约 9081 万美元
- 脱水大字报:牛市行情或延迟类似2016年
- 矿工日收入突破亿创纪录,比特币符文能否接力铭文?
- 获比特大陆投资且被币安首个接入的BTC L2项目BEVM有何亮点?
- 为什么这轮牛市无法复制 2021 年的山寨季?
- 独家!种子轮融资200万美金+AI叙事的项目
- IOSG Weekly Brief|MKR的涅槃重生:新公链和RWA稳定币与Spark借贷独角兽 #223
- Kusama 上的 Coretime 交易已开始,平行链时代谢幕
- 100亿美元开发投资,红杉资本入局,特斯拉要搞波大的…
- Chainlink Q1产品更新;CCIP正式进入全面可用阶段;Consensus2024来啦|Chainlink 周报
观点
项目
比推热门文章
- 巴菲特:现在没有足够有吸引力的投资标的,伯克希尔本季度末持有的现金或增至 2000 亿美元
- 巴菲特:伯克希尔的主要投资将永远在美国
- 巴菲特:美债或美元没有真正的替代品
- 动态模块化服务平台Crestal完成200万美元Pre-Seed融资,MH Ventures等参投
- Bitfinex 首席技术官否认勒索软件组织数据泄露的谣言
- Jack Dorsey向非营利组织OpenSats捐赠2100万美元
- 【比推一周Web3新闻精选】美联储维持利率不变,称通胀进展已陷入停滞;赵长鹏被判四个月监禁;香港6支比特币和以太坊现货ETF首日成交金额超8300万港元
- 特斯拉网站新增狗狗币作为支付方式
- 孙宇晨地址向 Swell Network 存入 12 万枚 eETH,价值 3.76 亿美元
- 宏观风暴来袭,加密市场竟逆势看多?灰度最新4月市场报告解读