成功的创作者只需要 1000 个忠实粉丝即可。

撰文：Chris Dixon，Andreessen Horowitz （a16z）合伙人 翻译：卢江飞

《连线》杂志创始主编凯文·凯利（Kevin Kelly）在 2008 年曾撰写过一篇经典文章《1000 个忠实粉丝》（1000 True Fans），其中预测互联网将改变创意活动经济性，他这样写道：

想要成为一名成功的创作者，你不需要「数百万」——你不需要赚取数百万美元，你不需要挖掘数百万客户，你不需要安装数百万客户端软件，你不需要获取数百万粉丝。如果你是手工艺人、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、应用程序制作者、创业家或发明家，你只需要 1000 个忠实粉丝即可。

所谓「忠实粉丝」，是指可以购买你产品的粉丝。这些「顽固派」会驱车 200 英里听你唱歌，他们会购买你推出的精装本、平装本、甚至试听版本；就算你的下一个雕塑作品没有完成，他们也愿意付费预订；他们会为你的免费 YouTube 频道「最佳」 DVD 版本买单；他们也会每个月雷打不动地来到自己最喜欢的厨师餐桌前品尝美食。

凯文·凯利的终极愿景是让互联网成为终极「红娘」（matchmaker），并在 21 世纪推动每个人实现互惠互利。创作者——无论利基市场规模有多大——都可以更轻松地找到自己的真正粉丝，这些粉丝愿意通过「真金白银」来展示他们的热情。

但有时候，互联网又很会「兜圈子」。比如，一些中心化社交平台已经成为创作者和粉丝建立联系的主要方式，这些平台如今反而成了新的「中介机构」——他们在创作者和用户之间插入广告和算法推荐，同时还「攫取」了大部分收入。

好消息是，互联网正在重新发展并回到凯文·凯利的最初愿景之上。例如，Substack 上许多头部作家的收入已经远高于朝九晚五拿到的薪水，加上较低的平台抽成和热情的拥护者，让这些人收入颇丰。在 Substack 上，只要有 1,000 个通讯订阅者愿意每月向作者支付 10 美元，那些作者一年就能获得超过 10 万美元的净收入。

加密货币，特别是 NFT （非同质化代币），可以加速创作者直接从其粉丝获利的趋势。在建立受众群体方面，社交平台依然能够发挥作用（其实也应该有更好的去中心化替代方案来取代传统社交平台），但是创作者现在已经开始越来越多地依靠其他方法来赚钱（包括 NFT 和加密经济）。

NFT 是基于区块链的记录，这些记录可以唯一表示媒介片段，媒介可以是任何数字形式，包括艺术、视频、音乐、gif、游戏、文本、meme 和代码。NFT 包含了关于自身历史和起源的、高度值得信赖的文档，并且可以附加代码来执行程序员梦想的几乎任何事情（目前一个比较流行的代码功能是：确保作品原始创作者可以在转售交易者获得收入）。不仅如此，NFT 所采用的安全技术其实与比特币相同，要知道，如今比特币已经被全球数亿人拥有，市值已经破万亿美元。

由于销量不断飙升，NFT 最近受到了很多关注。在过去 30 天里，NFT 的销售额已超过 3 亿美元，如下图所示：

需要注意的是，本文提供的图表仅作参考之用，在做出投资决定时不应以其为依据，因为过去的表现并不代表未来的结果。

加密货币有兴衰周期，NFT 同样会有跌宕起伏。

那么，为什么 NFT 可以从根本上为创作者带来更好的经济效益？简单来说，有三个重要原因。

第一个原因：也是上文中所提到的，NFT 取消了寻租中介。区块链的逻辑是，一旦您购买了 NFT，就可以完全控制它，就像在现实世界中购买书籍或运动鞋一样。NFT 交易平台和市场已经存在并且会继续存在，但与其他交易平台和市场不同的是，NFT 交易平台和市场的收费将会受到限制，因为基于区块链的所有权将被转移给创作者和用户——您甚至可以「四处购物」货比三家，然后迫使交易平台和市场把费用挤压出来。（请注意，降低中介费用可能会对创建者的可支配收入产生乘数效应。举个例子，如果您赚取了 10 万美元收入，但成本是 8 万美元，如果把抽佣比例减少 50％，就可以将可支配收入从 2 万美元提升到 12 万美元，扩大 6 倍。）

第二个原因：NFT 给创作者经济带来了粒度价格分层（granular price tiering）。在基于广告的模型中，无论粉丝的热情程度如何，收入的产生或多或少都是一致的。与 Substack 一样，NFT 通过向创作者提供价格更高的特殊项目，使创作者可以「甄选」出最热情的用户。但是 NFT 比非加密产品走得更远，因为它们很容易被分割成一系列价格层（pricing tiers），以 NBA Top Shot 为例，NFT 卡的价格从 10 万美元到几美元不等。如果你是比特币的粉丝，你想买多少就买多少，最少可以购买 0.0000001 BTC——具体取决于您的热情程度，加密粒度价格分层允许创作者们可以在需求曲线下捕获更大价值。

第三个原因：也是改变创作者经济的一个最重要方法，就是让用户成为「所有者」，从而将获客成本降低到接近于零的水平。如果你登陆美国证券交易委员会官网，看看那些上市申请公司提交的 S-1 表格，其中都会披露他们在获取用户 / 客户方面投入了巨大成本，通常这些成本费用都会流向线上广告或销售人员。相比之下，在加密货币总市值超过 1 万亿美元的过程中，几乎没有任何营销支出。比特币和以太坊没有任何一家组织「支持」，更不用说营销预算了，但这并不影响比特币和以太坊被以千万计的人使用、拥有和喜爱。

在过去一个月中，NFT 收入最高的项目 NBA Top Shot 已经创造了 2 亿美元销售额，但营销支出非常少。这些 NFT 项目之所以能够如此高效地发展，是因为每一个用户都感觉自己是「所有者」——正是因为如此，才让 NFT 能在「加密游戏」中占了上风。在社区、市场热潮和所有权的助力之下，NFT 实现了真正的 P2P 营销。

目前，NFT 仍处于早期阶段，但肯定会不断向前发展。随着围绕 NFT 的数字体验越来越成熟，NFT 将会发挥更大效用，覆盖交易平台、社交网络、展示、游戏和虚拟世界等多个领域。其他与 NFT 匹配的、面向消费者的加密产品也很可能会出现，比如像 Fortnite 这样的现代视频游戏就会内置加密经济，并将 V-Bucks 等同质化代币和 NFT、以及皮肤之类的虚拟商品混合（mix）在一起。

「1000 个忠实粉丝」理念建立在互联网原始理念基础上，即：用户和创作者实现全球互联，不受中介机构的约束，可以彼此分享想法，共享经济收益。传统社交媒体平台偏离了这一愿景，因为创作者都被锁定在僵化的分配机制和盈利机制之中。相应地，现在已经有两种方式可以挑战这些社交媒体平台：

• 拿走用户

• 拿走金钱

加密货币和 NFT 为我们提供了一种全新的赚钱方式，让我们一起来实现它吧！

来源链接：a16z.com