本文来自@thecryptoskanda推文：

由于我Twitter Subscription和Pornhub付费账户申请都没批下来，因此单开一篇讲一下对于我先前提的空投三型模型的实践之一 ——Tabi Captain Node节点

当前的空投困局与卖节点

Tabi是典型的大型公链项目，必须走上所路径。而众所周知现在上大所需要数据来证明"PMF(产品市场契合)", 落实到数据无非就是:

• TVL

• 交易量

• 真实地址数

交易所上币要的是你要给他带新增用户/买盘。数据只是给大家个交代而这导致了3个问题:

1. 广泛的女巫问题: 没有什么数据是不能刷的。项目方要数据，工作室博空投。VC知道，交易所也知道。95%的量都是这么来的，这导致僧多粥少空投不够分，后续交易所也知道工作室是来POW的，不是买盘，光有数据也越来越不足以打动他们。

2. 筹码成本: 不会有人真以为搞个活动弄个积分TVL就来了吧？要达到能够上大所的TVL，是需要跟相关大户谈deal的。基本就是你放多少TVL我按多少的FDV给你年化%对应的币。这个成本相当巨大，比如说年化10%按照VC最后一轮$500M 估值，那么$20亿 TVL的成本根本不可能负担的了。即使上线后毁约，都会造成巨大的压力。

3. 留存成本: 空投猎人不会去参与生态盘子，而是会去追逐下一个空投。本质上是流动性的抽取者而非提供者。一轮空投最后买盘没来，用户也没留下解决以上问题，有一个行之有效的方法，那就是卖节点。

是的，借TVL不如直接卖节点:

- 有沉没成本，可以取信交易所，矿机单号成本贵，纯空投猎人可以被筛掉- 你向大户借TVL，要保他本还要给筹码给自己找抛压。卖矿机虽然也得给用户回本，但是筹码给用户，筹码成本做高了，还能形成社区去cx 二级fomo

- 散户买了矿机有了沉没成本，回本需要时间。你用这个时间差足够做生态，散户因为沉没成本也会不得不关注参与生态活动。

付费空投+卖节点，在Layer0打破市场信任平衡后，将接棒PointFi成为主流。

Tabi 船长节点

Tabi 船长节点代表着Tabi生态内治理者的角色。由于Tabi特殊的代币经济设计，$Tabi的主要作用不仅是像其他L1公链一样奖励出块节点维护网络安全，而是更多的用于长效激励生态内不断产生新的游戏项目(或者说拆分盘)。 谁控制了船长节点，谁就决定了哪个游戏能在Tabi上成功推出并获得最多收益分配 。

Tabi经济模型，可以看到主要由船长节点Captain Node及其产出的veTabi质押驱动

持有Tabi节点作用如下:• 根据节点的算力，产出可以被转换为$Tabi的不可转让治理权 veTabi• 参与类veCRV的治理投票，来决定Tabi内生态项目获得持续$Tabi产出的分配• 获得生态项目出于贿选目的提供的持续空投奖励节点产出1. Tabi节点共20万个，分为五个等级 (LV1 – LV5)$Tabi总量的40%由 Tabi节点产出2. veTabi节点产出计算公式: 日产出*算力占比3. 节点算力的计算方式为: 基础算力 X Tabi质押率 X 运营率。节点的产出水平由等级决定，等级越高，基础算力越高。同一个等级内的节点分成20个tier，每个tier算力相同但开始产出时间不同，Tier序数越大产出越晚。低等级的节点将先于高等级节点开始产出。

不同等级节点开始产出时间分开，防止高级别节点对低级别产生算力碾压该产出规则意味着产出的veTabi不转换为Tabi且不断完成Tabi节点对应的任务，就能获得更高的算力和奖励分成。反之，如果挖卖提或者当不参与生态活动，就会导致算力下降收到惩罚。 这相当于一种变相的(3,3)和持续进行的奥德赛任务。用户因为付出的累计沉没成本而会更倾向于持续参与Tabi活动，给生态带来更多活跃度，变相给生态内的游戏项目带来持续的用户，形成正向。

Tabi增长飞轮Tabi节点的销售模式1. 定价模式：Tabi节点采用一个非常有意思的定价模式：LV1 到 LV5 等级越高价格越高，同一个等级内Tier序数越小，产出越早，售价越高；反之，产出越晚，售价越低。相当于同一等级节点是通过LBP的方法，降价定价。

节点定价：可以看到等级越高价格越高，但同等级内序数越高，价格越低

2. 销售模式Tabi节点销售分成两个阶段，参加销售只需要先通过任一渠道的专属链接支付白名单订金，即可预留一个具体等级的节点。预定后，你将被随机分配到一个tier的节点，并在白名单截止日”发布会“之后有13天时间交付这个节点的尾款。如LV1 Tier1节点，总价为0.55E，订金为0.14E，尾款为0.41E而渠道则可以根据节点等级获得相应佣金。通过这个方式，变相的省去了单独的KOL轮募资的必要，而对KOL和社区的绑定更为紧密。

同样矿机盘，Why Tabi? Tabi VS XAI VS Aethir Cloud

说白了，节点就是矿机盘，卖节点就是卖矿机。节点干什么用本身并不重要这个搞法最开始是 @GoGalaGames 在上一轮开始的，这一轮则是 @XAI_GAMES 。他们的搞法基本是把同一个矿机分成不同的轮次加价卖(类似下图)：

如果你玩盘圈早的话，应该知道这个打法就是VDS的共振盘玩法，每一轮的矿机数量由少到多，但价格由低到高，这样才能引起FOMO，让散户玩命冲。

上古共振VDS，鬼佬花了这么多年终于学明白了深圳科技然而这样的缺点是非常明显的，矿机考虑的是回本周期。而回本周期是由: 挖矿奖励/购买价格来决定的。Gala和XAI的矿机，算力都是相同的，而挖矿奖励是由 ”每日产出/参与矿机总算力*单台矿机算力决定的。这就意味着你矿机买的越晚，成本越高，参与挖矿的总矿机数就越大，单位产出就越低，回本周期就越长。

因此，在一定等级以上参与节点销售的人，回本周期就将非常冗长，而与代币FDV一比，嚯！还不如直接二级买币得了。在散户的角度，同一个东西，凭什么要我几倍的价格去接盘？项目方不得不自己填入很多资金去扫售卖的尾轮。同时这也透支了二级，大量高位矿机接盘不知道要多少二级倍数才能解套。这个玩法的本质不是博弈，是博傻。

而Tabi采取了不一样的产出和定价逻辑

Tabi节点并不是同时开始产出，而是根据等级从低到高，tier从低到高顺序，每天激活2000个节点，这有效的防止了算力碾压，每个等级的节点至少有较长一段高产出期，因此整体的回本周期较其他项目更短但总体市场抛压不变。

基于这样的产出逻辑，Tabi的定价逻辑也是在同一等级内，根据tier顺序从高到底定价，先产出付高价，后产出价格低。这里面就存在一个博弈的关系：

头矿矿机虽然价格高，但是产出的早且没有其他算力竞争碾压，因此如果你相信上币时倍数会冲高利润大，那就多花点钱；相应的，虽然尾矿开始挖矿晚，算力有碾压产出少，但架不住便宜啊，回本快，所以选尾矿也合理；如果你也不知道什么策略合理，那就买个中间的tier走中性策略，回本不慢，也能吃到一些头矿红利。

而每一个等级的节点，由于开挖后就会对先前节点算力产生碾压，因此每一个等级的不同tier，本质上都是一次产出的再分配。只是分配的产出越来越高，资金越来越大。对于散户来说，相当于提供了丰俭由人的选择权。

这样从根本上解决了博傻的问题，不论哪个价格进场，策略都是合理的。用盘圈的话说，其实就是静态3-4倍出局。如果想要在这之上再获得更高的收益，那就要通过节点投票和提升节点运营率，也就是在生态应用里做任务玩游戏，也就是动态收益，获得项目的空投。跟Gala节点一样，可能一个空投就把静态的一年年化给赚回来了。

抛开空投不谈，这种方式很好的解决了以往公链分红盘挖卖提的抛压问题和对链上应用盘剥的问题。很多时候其实是应用给链带量而不是反过来，好比Blast靠Fantasy Top，Base一段时间靠FT，当年Harmony靠DeFiKingdom，生态不给真金白银支持了他随时可以迁移了事。在Tabi节点的逻辑下，你要更多收益，就得做动态，去应用里交互使用，一方面带来更多粘性用户，一方面也带来更多入金。公链终于能反哺应用了，更多盘子才会来，一个大拆分盘逻辑就跑起来了。

总结

空投本质是为上币和控盘服务的，没有什么是免费的。“免费的最贵”这句话确实洗了很多人的脑，可惜那个最后意识到 “贵”的人恰恰就是零撸党，他们成为了项目方交易所用完即扔的卫生纸 新一代的节点销售将撕下PointFi/空投的“公平免费伪装”，代替“堆TVL”成为新的上所前活动标配——因为交易所要求机会只提供给有购买力的人。T

abi节点的案例告诉我们如何平衡沉没成本、做大市场预期、调整筹码结构。沉没成本+活跃度，帮项目方扶上马送一程，这才是庄家的“自己人”。

我话说完，谁赞成？谁反对？