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Web3世界，把自己当做公司打造

币圈煤老板

最近在内部做了一次分享，分享主题涉及到影响力打造、个人品牌、社交效率、纽约NFT大会收获、投资心法，摘录部分和大家分享。想参与内部社区可参考：大咖投研体系集训营

1.影响力，对于一个 web 3从业者来说意味着什么？

我认为，影响力就是钱。影响力是非常强的一种势能，你可以加杠杆来去影响别人，比如说你用新媒体来影响别人，在做直播的时候影响别人；公众演说的时候你在一对多的影响别人。

所以我认为一个人应该尽可能的用杠杆，能够比较多地批发式地去影响别人。

大家谈的比较多的是被动收入，但是收入只是一种结果，我更加看重的是被动的影响力，就是你在睡觉的时候你还能够影响别人。

还有一种创造影响力的方式是去答疑解惑，通过我在自己的这个社群里面做答疑解惑，来不断地去提升解决别人问题的能力。我会答疑解惑关于投资的问题，这是在练基本功，答疑解惑的过程也是在去影响别人。

2.怎么看一些Web2的那种传统的工作方式？做Web3的个人品牌和在Web3社交的一些逻辑？以及怎么搭建自己的社交圈子？

现在其实 web 2 整个经济发展都非常不好，有非常多的裁员。其实大家很担心的一点就在于你非常依赖于这个平台，没有这个平台你价值就很难发挥。

但当你去同时给多个平台或者多个组织去工作的时候，或者多个客户去工作的时候，不会那么依赖于单一的平台。

我认为这也非常符合反脆弱性，如果你只是依赖于一个平台会非常脆弱，当这个行业不好之后，你就不太行了。但是如果你能够有一个比较好的多个客户的这种钱的话，你的反脆弱性就会比较强，一个客户不行的话，你还能找其他客户。

所以我认为未来越来越多的公司会跟承包商或临时人员合作，外包业务会更尽可能地会更多地增长。我们要把自己当成一个公司来经营，要早做准备，要去懂得前期如何进行销售，如何比较好地去讲出你的故事，要把自己当做一个公司来运营，去懂得如何做产品、如何做项目管理、如何管理内部人员、外部人员之间的利益关系。

客户是你的甲方，过程当中如何去跟客户的交流、谈判、安抚，预期管理都特别重要，这就跟这个公司里面上级管理就不完全一样。

公司内部很容易陷入到一种漂亮话的政治斗争当中，特别是行业陷入到存量博弈，增量较少的时候，那整个蛋糕就会比较确定，而不是把蛋糕做大；同时，如果一个职能部门的考核并不是那么的明确，争夺公司资源就会变成一种存量博弈，就会导致公司内部陷入内卷和政治斗争，这是特别危险和需要小心的。

如果你是直接面对客户这边的话，不一样的点就在于就是第一你的交付内容其实最为重要的。第二，客户会比较尊重你的专业，这个时候你面向客户的势能会更高，你需要去教育客户，让客户去理解你的理念。

所以我觉得个人品牌塑造是一个我们每个人都要去做的事情，以独立的身份去为客户提供服务。那么要多做一些事情多做什么呢？要多做一些作品，多带着作品去参加活动，参加社交。然后多尽可能地去公开发表自己的见解，不管是在群里也好，还是参加活动也好。

像我的话如果有机会像比如说群里面邀请我去分享，那我也愿意去分享。

尽管我现在分享机构找我的话是 5000 一个小时，但我也是愿意到关系好的社区做分享，因为其实不断地去发表见解，其实在做一对一多的公开的演讲，我们是在参加活动的时候，我也会尽可能地举手去发言提问。这种发言提问的过程当中，我也是在发表我的见解，这也会让更多人去主动认识我，而不是我去做比较冷的社交。

这样子的话，一些有比较好的社区认可和欣赏我的人会来找我。这种时候我也降低在公共场合的社交成本，这都是一些比较好的心法。不断地去放大我的这种品牌，让有需求的人知道我联系我，完成连接。

这种连接开始可能是简单一些的，比如说进入到我一些圈子里面，或者说一些产生更加深入的合作，成为我这边的一些一起工作的人，或者一起成长的盟友，互相做一些背书。

3.对于一些想进入Web3的小伙伴有何建议？

其实很多人也会担忧说在Web3，不是技术金融背景，怎么去找工作。

我的想法是这样的，第一，这个行业的发展速度特别快，很多人又会有偏见，很多人学习速度也跟不上，因为他们自己有全职工作，所以这是一个很大的机会。这样的时间窗口会随着品类的发展到达一定的成熟期的时候慢慢关闭，现在还处于高速发展期。所以在这个时候机会就会比较多。

你能看到在 Web3 其实学历要求不是很高，更多的是快速学习能力，因为其实起点差不多。比如说一个人在顶级的投行工作，你只是一个比较这个平平凡的人，也没有技术背景。但是你只要快速学习，你只要花很多钱去专门去学，然后花钱进入到高质量的圈子，然后经常地去研究下功夫。那我认为你学习速度很快，这样你是相当有可能性可以超越另外一个顶级投行的人。

因为他还是在传统情况当中，很不一样，而且也很容易会有路径依赖。所以我说别人的路径依赖，反倒是普通人的机会。再举个例子，我之前也是国内商学院的一个学生。当时在这个商学院我有个班主任，他相当于是行业里面一个顶级的基金公司合伙人。

他量级就很高，他们给政府管产业基金都是几十个亿这样子规模。但他后来最近来纽约出差，就来找我咨询关于 crypto 关于 Web3 的问题，他就是觉得我这方面很专业。所以通过这个方式，他原来比我年纪大很多，已经是基金公司合伙人了。那我们在交流这个问题上，虽说他是金融背景，但是因为我这个细分领域也很深，那我就能给他输出很好的价值。我也会跟他咨询很多关于这个Web2 跟这个传统金融方面的一些内容，他们怎么做投资的，他们团队是怎么去做一些管理的。我认为这种学习是一个质量很高的学习。你可以定期地交流，互相去输出。

这核心还是在于你在web3这个赛道，不那么拥挤，你能比较快地脱颖而出。

4.怎么理解影响力、BD、社交势能、社交效率？

最近我在交易所做 BD 的时候，也是反复地在去思考社交效率的问题。

有两种获得人脉的方式：第一种是与他人一对一的建立情感联系。第二种是通过知识输出吸引他人跟你连接。

大部分用的是一对一建立情感联系的方式。但是这种方式的问题在于，一个人的人脉的管理最大半径是有限的，而且边际成本并不是递减的。

如果你是通过知识输出，吸引别人来与你链接的话，别人在来找你之前，已经做过自我筛选了，别人是看了你的文章，认可了你的知识才来找你，不认可你的人便不会来找你。

来找你的人经过了自我筛选，你们之间天然距离就会比较近了，你们之间的化学反应也会更好，价值观也会更加相符一些。

我越来越发现在社交方面，不要去攀缘，越是攀缘，第一别人会轻视你一些。第二其实别人没有看过你的东西，他就对你没有什么认知，对你的认可度和化学反应都不好。第三其实你在早期自己还不够强的时候，你想去攀一些很强的人。你过早地认识他，他的内心会有锚定，会锚定你就是那个水平。当你后面飞速成长的时候，他还是锚定在原来你的那个水平。

所以后来我发现说社交不着急，当你自己成长得越来越好之后，自然会在高处相逢，如果不相逢也没关系，因为你通过不断地输出，发现这个段位的人有非常多，并不差一个人。

更关键的是你要花时间在对的人身上，对的人会帮你完成背书、引荐、扩圈。

认识很多人并没有多少用处，更关键的是，你被多少人认识，你有多少铁杆粉丝，有多少深度盟友。

我通过文章输出吸引到一个top 交易所的一个高层，她也是我的公众号粉丝，很认可我。她当时在BTC迈阿密大会上，专门带我去他们一个小圈子里面，成员都是高管、行业内最顶级的 NFT创作者等，总共这个圈子只有十几个人。她带我去引荐就和冷社交的方式认识的情况很不一样，她会跟每个人介绍我的情况，通过她引荐别人就很重视我。

但是你去会场上面社交的话就会很冷，对方也不一定重视你。其实你还要去筛选，在会场上并不是每一个人都跟你有非常强的关系，你要去筛选他，你要去互相地去了解对方的背景，要花一些时间。

你还得和每个人反复重复地介绍你的情况，谈到一定程度，经常会有奇怪的人过来打断你们，你也不知道对方是做什么的，整体效率是非常低的。

但有人给你介绍和背书，他介绍的时候其实他提前会进行把关，你们俩什么情况下可以去互相认识，对方也会更加重视你。

所以，认识一个人的场合很重要。

反之有时候那种传统的拿着名片去一下子发了十个人，就每个人都不会重视你，最后回去之后他就把你的名片就放在一个角落上，就会忘了。

相较来说不如提高社交的质量和社交的势能。让你跟这个人一旦见面的时候，对方就很重视。你通过找关键人物引荐，通过提高你的社交势能，让别人通过看你的公众号文章或者说看你的一些观点提前验货。这很重要，你要不断地去给别人能够提前验货的机会。

像我会做一些公众公开的分享，也是在给很多人提前验货的机会。他提前验货完之后他觉得不错，他可能就会跟我谈进一步更深的这种合作跟交流，包括和我所在的交易所合作上币，进入到我的这个内部的圈子也好，课程也好或者说产生其他的合作，我觉得都是一个提前验货的过程，要尽可能给别人提供低成本的体现这个验货的这种机会。

像我在交易所做上币，本质上对方除了在跟交易所产生上币的合作，他通过上币也和我进行了更深的绑定，很多时候最后是认可我这个人，在我所在的交易所上币，因为我还能给对方提供很多额外的价值，对方就会觉得冲着我这个人提供的价值和咨询服务，上币的钱就是小钱了。

因为我在给别人提供咨询的时候也都是收费的，所以我在一对一的一些聊天的时候我都会去筛选，坚持筛选，给对的人提供价值，给对的人去提供验货的机会。

这个过程当中就不断地去打磨我自己的作品，我的文章，我的交流分享，去不断地提高我自己的作品的风格和辨识度，从而让我的溢价越来越高。因为市场上毕竟还有一些竞争对手，你要不断地提高你的风格和辨识度，从而产生有一定的差异化。包括我的风格，我给别人的印象，都要差异化。

比如说，我会经常去问别人一个问题就是问别人说我的排名前三的卖点是什么？我会尽量去问别人这样一个问题，通过这个方式我来去获得收集反馈，就哪几个东西可能是我具有差异化的，可能我要进一步加强。比如说我搜集到一些卖点。

第一就是学习能力特别强，特别快，这是第一快速学习能力，那这也这个我自己也同意，我是愿意花很多钱去像我们前面所说的去进入到高质量的社区门票，然后这样获得我的认知势能，愿意花钱，所以说我的提高也会比较快，我的这个信息质量比较高。

第二点是我的核心卖点是我在海外，all in web3，很方便参加行业的一些会议，接触web3的创新源头。同时我也是耶鲁区块链社团的联合创始人，结识了很多像斯坦福区块链社团、伯克利区块链社团、哈佛区块链社团类似这些组织，能链接北美常青藤高校区块链圈子，所以顶尖海外的高校圈，也构成一个差异化优势，从来通过这个方式也会有很多的顶级的海外 VC 、海外顶级项目方会产生连接。

他们也很愿意过来做分享。这是一个共赢的事，对高校系统来说，学生能够受益。对于这些分享人来说，他也是很愿意去高校做分享，也是光彩有面的事儿，他也很开心。所以我觉得做一个超级连接者也特别重要，你不断地把两个对的人连接在一起，你就在创造价值。

5.分享一下纽约NFT大会见闻、感受、收获？

就是整体上来说纽约 NFC 大会参与的人非常多，然后大家的热情非常高。我感受到比较明显的就是说在国内的圈子大家谈得比较多的还是对行情短线这些看法。但是在美国的这种氛围就是 builder 氛围确实很强，大家还是谈项目，谈对项目的理解会比较多。

6.对当下行情能不能简单讲下看法以及最后还有啥对社区小伙伴说的？

市场当下肯定处在一个比较熊的状态，可能持续的时间会长一些。可能到今年底这个市场可能会有一个见底。然后可能到明年年初可能会有一个小的反弹。但是可能真正牛市回来还是要等到 2024 年，这个时候基本上收水收差不多了，然后开始重新放水。同时大饼的减半两者叠加这个导致 2024 年可能会有这个牛市回来，但这也只是一个观点而已。

我们还是强调这个投资的时候还是尽量去投入自己能够承受时间更长的钱，少能够放上三四年以上，然后能够才能够沉住气，才能够不强迫割肉。这也是我认为个人投资者相对于机构投资者的优势所在。就是你没有 peer pressure（同龄人压力）, 你没有那种一定要做出多少业绩的压力，从而你能够拿得住，更沉稳。

有时候机构投资者他必须去做得更花哨一些，因为他要去展现出他拿你的钱跟你自己拿不一样。所以有些时候他可能必须要去做一些操作，比如说要去买各种各样的项目。对于个人投资者来说，我觉得就是你的持仓就可以比较集中。我一直在自己社区里说，大饼持仓要占比 50% 以上，然后买其他头部的前 30 的这种龙头BI种就可以。其他小BI种你可以轻仓地买一点。

所谓观察仓去买BI是为了学习，熊市适合沉下心来去做研究，做学习，把这些你之前观察仓的BI种好好研究透，把大饼的白皮书看透。对于散户来讲把大饼跟姨太坊研究清楚，我认为就是非常重要了，就很不容易了。

这也是我在课程体系（大咖投研体系集训营）一直去教授跟讲解的部分，这个毕竟是底层的核心资产，长期来说一定是增长的，那一定要对它理解透彻才能长期拿住。面对大饼那些尖锐的批评，比如巴菲特、芒格等人一直唱衰，你才能够沉住气不被影响。

至于明天会涨还是跌？我认为这个对于普通人来说太难，没必要。普通人更适合的是着眼长期，把长期的这个基本面研究好，才是关键，才是一个道层面的东西。

最后我认为投资本质上是服务于生活的，投资也会有亏钱的时候，亏钱的时候可以让我们更好地看见自己的贪婪和恐惧。我认为这个是一个让我们修心的道场。投资过程当中，去觉察我们的初心是不是很容易被别人的贪婪喊单所影响？你在投资一个项目的时候，要警惕出现一夜暴富的念头，这种起念往往是让我们最后走向灭亡。

投资的过程是一个自我修行、自我较劲的过程。只要我们在整个过程当中都不断地去总结，不断地去向内探索不断地去总结我们翻过的跟头，我们做过的好的事，我们的每一个念头。如此我们就能够在投资的过程当中不断地让自己变成一个更好的人，这样我们才能够成为一个长期来说不会失败的人。

伊能静在纽约做NFT项目的分享

可能短期我们失败，但是我们拥有一套体系，长期来说就不容易失败。更关键的是我们在心智上面不断地去打磨和修炼自己，最终成为了更好的自己，我认为这才是一个投资的最终要义。

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在熊市最重要的事情是什么？