YC致创业者:做好最坏的打算
经济不景气的时候,只要存活下来,通常就能占据庞大的市场份额。
原文标题:《YC advises founders to 『plan for the worst』 amid market teardown》
原文来源:TechCrunch
原文编译:0x9F,律动 BlockBeats
YC 创始人们好:
本周我们和大量的 YC 投资组合公司进行了交流。他们主动询问,是否应该根据市场现状在开支、生命周期、招聘和融资方面做调整。我们告诉他们:对迅速改变观念、提前准备并确保公司存活下来的创始人而言,经济衰退往往是一个良机。
当你制定计划时,不妨把以下观点纳入考量:
1. 没有人能预测经济会变得多糟糕,反正情况不容乐观。
2. 安全的做法是做好最坏的打算。如果现在的形势和前两次经济衰退一样糟糕,最好的应对方式是在未来 30 天内削减开支以延长生命周期。你的目标应该是 Default Alive(在缺省状态下保持存活)。
3. 如果你没有足够的资金撑下去,而有投资人愿意现在给你更多钱(即使融资条款与你上一轮相同),你应该坚定地考虑接受这笔钱。
4. 不管你的融资能力如何,就算接下来两年都筹不到钱也要使你的公司活下去,这是你的责任。
5. 要明白,科技公司糟糕的二级市场表现会严重影响 VC 进行投资。VC 将更难筹到钱,他们的 LP 也会要求他们更谨慎地投资。结果就是经济衰退期间,哪怕是拥有大量资金的顶级 VC 也会放缓其投资步伐(小基金往往不投资或者倒闭)。基金之间对交易的竞争因而减少,相对应地导致公司估值变低、融资规模变小,交易也更难完成。这些情况下,投资人也会储备更多资金支持他们表现最好的公司,从而使新融资的数量进一步降低。这种放缓将对跨国公司、重资产公司、低利润公司、硬科技以及其他投入高、回本时间长的公司产生不成比例的影响。提醒一下,虽然投资总量降低,但和投资人见面的机会还是很多。要是以为他们还在积极投资,那你就太傻啦。
6. 那些在过去 5 年内创办公司的人,可以问问自己,你认为正常的融资环境是怎样的。你经历过的绝大多数融资都是不正常的,而未来的融资将变得更加艰难。
7. 如果你已经过了 A 轮融资,但产品还没有达到 PMF(Product-market fit),在明确实现 PMF 之前,别指望有新一轮融资发生。我们这里提的 A 轮小目标可能定得都有点太低了。
8. 如果你计划在未来 6-12 个月内筹集资金,那刚好碰上经济衰退的顶峰。就算公司表现良好,你的成功机会也极低。我们建议你改变计划。
9. 记住,你的许多竞争对手不会好好做计划,会继续花钱如流水,直至在试图进行下一轮融资时发现自己完蛋了。经济不景气的时候,只要存活下来,通常就能占据庞大的市场份额。
祝好,YC
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