摘要:根据数据显示,3月份,特斯拉Model 3热销25327台,Model Y单月销量10151台,共计热销35478台,这个数据算得上是史诗级的冠军。 关于特斯拉的负面消息有:密钥被黑客解锁,车被盗;自燃;刹车失灵等等,很多人很奇怪,为什么特斯拉频频爆出负面消息,还能销量夺冠? 销售冠军是它,被人吐槽 ...

根据数据显示,3月份,特斯拉Model 3热销25327台,Model Y单月销量10151台,共计热销35478台,这个数据算得上是史诗级的冠军。

关于特斯拉的负面消息有:密钥被黑客解锁,车被盗;自燃;刹车失灵等等,很多人很奇怪,为什么特斯拉频频爆出负面消息,还能销量夺冠?

销售冠军是它,被人吐槽的也是它!据我分析,主要有三点原因:

第一,特斯拉的品牌特性非常明显,消费者执着于对品牌的理性消费。

特斯拉的消费客户群体是高薪人群。这个群体一般眼界高,易于接受新事物,最重要的是他们理性。小汽车属于大件消费品,更多的在于消费者的主观倾向,而特斯拉的试乘试驾流程相当成熟,是新能源电动汽车的领头羊,国内外都把特斯拉当做新能源造车势力的标杆。

再来看看它实际操作,Model3无论是续航成绩、充电速度、FSD(全自动驾驶)优势还是工程设计都是同行中的佼佼者,售价25万起,独特而精准的市场定位,价格上还格外吸引人,对于真正有消费需求的人群来说,必然是首选。

第二,特斯拉依托的是马斯克的光环,自带流量。

很多人将马斯克视为“精神知己”,他是这个时代的梦想,他有很多异于常人的想法,也有异于常人的胆魄和执行力,是一位极具个人魅力的人,他凭借着特斯拉带动了全球新能源电动车领域,不仅仅改变了美国车企面对德国和日本车企的窘境,还拓宽了美国新能源产业。

特斯拉品牌在马斯克的光环下熠熠生辉,马斯克的粉丝只钟情于特斯拉,他们不会因为一辆特斯拉出问题就否定这个品牌,他们始终相信马斯克造的车就是好车。

第三,特斯拉自研能力强,创新度高,具有核心竞争力。

Clayton在《创新者的窘境》里提供了两个颠覆式的思路:一是低端颠覆,另一个是新市场颠覆,产生一个新的市场空间。很显然特斯拉创造了一个新的市场空间。从概念,到试验,最后到量产都是极具创新力和颠覆性的。

特斯拉的成绩归功于世界领先的电动车技术,它凭借着这电动车这个全新的概念和汽车设计思路,在汽车这个传统制造行业开创了一种全新的科技商业模式。

特斯拉事故频发一来是公关做的不好,二来是售后做的不好,其实很多车企的车辆都会遭遇各种事故,只是在被爆之前已经被公关给压下来了,特斯拉在这方面确实需要像同行学习。

但是销售量还是更注重品牌本身,品牌在,销量在!

全文完,感谢您的耐心阅读。

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