编辑 | 吴说区块链

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无论在互联网行业与加密货币领域，真正核心的女性创始人似乎不多。承担家庭责任的传统观念、STEM 教育参与度较低等可能都是原因。Rachel 是链上衍生品项目 SynFutures 的创始人。她向我们介绍了项目目前的进展、对加密货币行业的思考、以及对东亚女性创业者提出的建议。她认为最重要的是抛弃“恐惧自己是弱者”的心理。

问：自我介绍，如何踏入区块链行业

我是金融工程专业背景，毕业后加入了传统国际投行德意志做衍生品销售交易，后来是在蚂蚁金服系统学习区块链的，当时读完比特币白皮书被惊艳到了，与团队跑去东南亚贫民窟做区块链汇款、推动建设了第一版的区块链平台。

18 年起我加入比特大陆后参与创立了 Matrixport，因为兴趣一直在 DeFi，所以 21 年初创立 SynFutures，是第一个开放式上交易对、第一个融合全链上撮合订单簿的去中心化衍生品平台，目前长期在 Perp DEX 交易量前三，得到了包括 Pantera、Polychain、Dragonfly、SIG 等投资人的支持。

问：怎么看待 Token 与代币？

对，虽然我们会在合适的时间推动进一步去中心化，但 Token 不是目标。

空投、流动性挖矿不是免费的，是一种营销成本，类似打车补贴，但产品不能纯靠打补贴吸引用户，还是要看排除这个激励后，产品能否支持起大规模用户的真实需求。之前，我们一直在打磨产品和做用户增长。

问：Web3 和 DeFi 的真实用户需求在哪里？

Web3 确实目前很多活跃用户是 “羊毛党”，但除了激励还会持续的才是需要做好的真正需求。

问题是，目前去中心化的产品在用户体验是赶不上中心化的，为什么大家还来呢？我们观测到，目前 Web3 尤其 DeFi 上持续有效的需求来自于：

（1）套利，就像外汇的境内、境外市场有价格差，链上金融目前像中心化交易所的离岸市场。所以我们一方面改进 AMM 模型的资本效率，使流动性足够深，一方面坚持平台独立定价权、不用外部 Oracle 作为交易价，就观测到很多自发的套利交易。

（2）独特资产。早期亚马逊、淘宝也是要注册、绑卡、等待送货、会跳转失败，体验很差，为什么大家能忍受呢？正是因为在平台上可以买到你楼下超市没有的东西。资产是平台发展的关键。所以我们的模型也是在 perp 上提供单币种，像热门 meme、LST 等独特资产对给我们很多流量。

（3）数字生态的开放互动，随着 AI 的发展，数字经济的崛起还将进一步推动需求。我们现在已经可以看到，只要掌握了私钥，可以一笔交易横跨整个区块链生态不同 DeFi、社交、游戏等等。

实际上，不是 DeFi 缺乏大规模应用，而是数字经济还待大规模发展，但 AI 将会加速这个进程。数字世界是去中心化金融的” 实体经济 “，经济没发展好，金融就难以施展。但是 AI 的发展将加快数字经济发展。第一、数字世界的创造不需要全人工而有 AI，发展速度会大幅提升；第二、AI 代理出现，机器将代表我们去操作横跨不同领域的需求，有开放式的需求和服务供给，就会要求开放透明的、可编程的金融。

问：从 20 年开始穿越市场几轮牛熊，坚持 build 有什么心得？

我们的风格可以说是的 “现实的理想主义”。理想部分，可能正是因为了解传统金融，我们是从心底相信区块链可以重塑整个金融体系，并且有生以来，第一次觉得自己有机会历史浪潮里留下自己的一笔、成为领域的世界第一，是非常令人兴奋的。

第二现实部分，在高速发展行业，活下去就永远有机会，简单看的公式是现金流收入 + 资本市场融资 – 运营支出。

现金收入：科技公司真的都只是靠 “烧钱” 么？其实不是，大部分成功企业早期都找到了持续的商业模式。比如 Facebook 的广告业务推动企业腾飞，最近游戏界很火的《黑悟空》开发商，也是埋头 3A 没有收入前，先做了挣钱的手游。我们切入的衍生品交易，可能是目前整个 Web3 最有真实商业模式的之一。

资本市场融资：我的深刻感触是，我们行业融资需要紧跟宏观市场趋势，是一件未雨绸缪的事情，而不是一件不得已再进行的事情。

营运支出：一个容易被忽略而造成意外支出的，是财务资金安全。我们严格地对资金进行包括多冷库、多银行、多中心化服务商、根据流动性需求等分散管理，所以这些年风波中从来没有损失。

问：在产品发展过程中，有没有过什么艰难的选择？

有，我们做了一个全链上衍生品 DEX，区别于目前绝大部分 perp DEX 做自己一条链、中心化撮合的模式。

我们内部曾经有一个激烈争论，毕竟衍生品对性能要求高，要不要先也弄一条单机链、机房链，更容易提供好的交易体验。现在特别庆幸没有去这个选择完全 copy 中心化的路线，

一是单独在一条链做单独的 DEX，本质跟中心化交易所没有大的区别 , 竞争对手是强大的 Binance、Bybit 等等，而如果只是像 CeFi、用户体验又难以与 CeFi 媲美情况，单独为自己的 “链” 和交易所获客，主要只能通过不可持续的补贴和空头预期。

二是我们走出了一条竞品和中心化交易所的差别化路线，我们在提供中心化媲美资本效率模型情况下，可以去到任何公链，以任何资产单币上合约，可以整合各个公链 + 生态合作方的项目红利，做到只要行业在发展，那么 SynFutures 的模式就可以持续发展

问：你们是少有获得东西方一线投资人投资的华人项目，怎么看东西方 web3 融资环境不同，有批评说很多东方投资人相对短视？

首先东方也有很多优秀的机构，而投资人看长短期跟东西方没有关系，本质是底层资金结构、资本市场成熟度决定的。

西方很多基金更看长期，是因为（1）有大量长期资金，比如大学捐赠基金、养老金、共同基金等（2）有长期稳定的退出机制，包括从 IPO，到活跃的大公司兼并收购，大家习惯了长期挣到钱。

无论看长短期，风险投资是金融界、乃至全社会最有意义的板块之一。如果大家看世界史上高低速发展时期，政治形态的相关性没大家觉得的那么大，贫富悬殊和阶级固化才是社会停滞主要原因，而风险投资是为数不多的可以打破这种固化的途径，可以让有才能、缺乏资源的人获得突破向上的机会。

问：作为一个女性 CEO 在组建团队过程中有什么心得？有什么向女性从业者建议？

SynFutures 拥有在我所知道的亚洲 Web3 最好的团队之一，包括了顶尖数学密码学博士和资深工程师、投行金融专家、还有前大所公链等市场运营人才，但无论谁，我面试时特别关注一个问题是：大家是否从心底对区块链行业有信念、有做出一番事业的欲望。SynFutures 团队有超过三成是女性，包括核心工程师、产品经理、业务人员等。女性 CEO 可能一个突出优势在于，能够更好的协调不同背景的团队，坚定共同的方向。

我认为对于尤其东亚女性，重要一点是不要 “恐弱”，这是日本一位社会主义学家上野千鹤子的描述。女性、尤其东亚精英女性特别容易 “恐弱”：我是精英，我不是弱者，路都是我 “自己决定” 的。所以出了问题，女性会敏感，觉得是自己的错，如果自己努力就可以掌控。如果别人不喜欢我，是我的问题，我要去讨好。但是 “ 没有什么比 “自我决定” 更使自己远离女性主义”。

如果是有道理的地方，当然可以借鉴，但是我们要看到，很多问题可能是宏观的问题、别人的问题，这样才会知道 “我” 是够好了，“我” 值得去争取更好的，我要 “向前一步”。