在南非市场所向披靡的 VALR，能顺利入局亚洲市场吗？

受访者：Farzam Ehsani，VALR 首席执行官

采访及撰文：Alex Liu，Foresight News

VALR 是非洲交易量最大的加密货币交易所，拥有 Pantera Capital、Coinbase Ventures 等 VC 的支持，为全球超过 75 万用户提供服务，目前以亚洲市场为重点。

在扎根亚洲的诸多 CEX 相互间竞争已十分激烈的情况下，一家南非公司能入局成功吗？带着这样的疑问，Foresight News 请到了 VALR 的联合创始人兼首席执行官 Farzam Ehsani （法尔扎姆·埃赫萨尼）分享其职业生涯、VALR 过往的成功历程以及公司的全球战略。

背景、愿景

Foresight News：感谢接受采访。请简要介绍下您过往的经历，以及是什么因素促使您创办了 VALR？

Farzam Ehsani ：我被作为世界公民养大，并接受把全人类视为一个大家庭的教育理念。时至今日，我仍然坚信着这些理念并严格遵循。

我是在非洲的肯尼亚长大的，长大后在加利福尼亚读了经济学，在旧金山的德勤咨询公司 (Deloitte Consulting) 开始了职业生涯，之后去了南非，在麦肯锡 (McKinsey & Company) 继续从事咨询方面的工作。在麦肯锡工作 5 年后，我决定离开咨询行业。当时，我对如何改善金融体系产生了浓厚的兴趣，这个体系与地球上的所有人息息相关。

因此，我决定跳槽到非洲最大的投资银行，进入金融系统的核心部门。在那里的几年，我有幸深入了解了全球市场、杠杆金融、信贷、私募股权投资和集团财务等领域。

正是在银行的工作让我接触到了比特币，并最终于 2016 年成为非洲最大银行 FirstRand Bank 区块链和加密货币部门的负责人。那时，加密资产行业才刚萌芽。理所当然地，我们当时的一些想法并未被各银行管理委员会采纳。于是，我在 2018 年离开了银行，放手一搏，与其他人一起联合创办了 VALR。这就是 VALR 的含义，勇气和价值观。

Foresight News：VALR 称自己为价值观导向型交易所。能否谈谈你们的核心价值观和理念，以及 VALR 的「价值观导向」意味着什么？

Farzam Ehsani ：VALR 的动力来自于一种的强烈的愿景 —— 「让世界变得更美好，尽我们所能为全人类服务。」 赚钱并不是我们的首要关注点。

当然，我们需要保持良好的财务状态，我们需要支付工资和各种费用，并给股东带来丰厚的回报。但我们坚信，长期价值必须建立在坚实的价值观基础上 —— 譬如真诚、正直、公正、信任等等。

特别是在加密资产行业，这些价值观不是「锦上添花」的东西，而是决定公司生死存亡的因素。

从实际层面看，做一家以价值观为导向的公司意味着我们愿意为自己的价值观和道德原则做出经济利益上的让步。 我们一次又一次发现，如果坚定维护自己所珍视的价值观，哪怕牺牲短期经济利益，会收获更大的长期经济利益。 如今，有太多公司为了经济利益而牺牲价值观，所以许多这样的公司都已不复存在。

壮大、成功

Foresight News：VALR 已成为南非乃至整个非洲交易量最大的加密货币交易所。成功背后的关键因素是什么？

Farzam Ehsani ：简言之就是，我们以十分合理的价格打造了一款出色的产品。 追求卓越是我们的价值观之一，且我们坚信，如果不能为客户提供最好的产品，那我们就没有存在的权利。

我们的应用程序编程接口 (API) 是世界上最好的 API 之一，这在我们的客户评价中屡见不鲜；我们非常重视后台系统和用户界面的细节和设计，细致入微，精益求精；我们还一贯高度重视客户资产和数据安全。

同时，我们信奉共享价值的理念 —— 只要我们成功，那我们的客户也会成功。 我们是世上首批（甚至可能是首个）实行负做市商费用的现货交易所之一 —— 为做市商提供报酬，以感激他们为交易所创造的流动性。与客户共享价值的精神延续至今，这体现在我们无数的活动、竞赛、返利和拉新计划之中。

特别是在南非，我们以最具竞争力的价格提供最全面的加密资产，产品兼顾设计美观性和安全性，因此我们成功打入了市场。

Foresight News：随着 VALR 在全球，尤其是在亚洲的扩张，您预计会迎来哪些挑战？计划如何应对这些挑战？

Farzam Ehsani ：南非是我们的首要的目标市场。虽然我们在南非已发展为最大的交易所，但进入新市场后，我们务必心怀谦逊，要认识到当地情况可能与我们习以为常的一切截然不同。

在进军亚洲市场的同时，我们从香港、台湾、马来西亚和亚洲其他国家招聘了新员工，以帮助我们将产品和服务推向新市场。迄今为止，我们在亚洲获得了热烈反响，对此我们非常高兴。

我们认识到，在亚洲存在许多竞争对手，如 Binance、ByBit、OKX 等。我们欢迎竞争，也肯定竞争对手在亚洲加密货币行业发展中所做的贡献。

同时，我们相信自己的产品会受到亚洲用户的欣赏，我们的价值观会得到亚洲用户的尊重。 事实上，我们已经看到了这一点，因为已经有亚洲客户选择 VALR 进行加密货币交易。

非洲、亚洲

Foresight News：对于亚洲人来说，非洲市场是一片未知的领域。您能再分享一些关于南非和非洲的信息吗？非洲大陆有哪些机遇？有哪些加密活动是我们应该了解的？

Farzam Ehsani ：非洲是一片幅员辽阔、多姿多彩的大陆，自然资源丰富，人口增长迅速。多年以来，VALR 在整个非洲大陆都取得了长足的发展，但其中最为显著的当属南非。南非是非洲最发达、最先进的经济体，也是一处旅游胜地。当然，南非还有埃隆·马斯克 (Elon Musk)。

非洲有 50 多个国家，也有着近 50 种货币，这给非洲的内部贸易造成了巨大障碍，企业和普通民众都迫切需要一个更高效的金融体系。对于加密货币网络和资产而言，这是一个打破非洲大陆金融体系现有格局的绝佳机会。

加密货币在非洲前景广阔。从长远看，目前非洲人占全球人口近 20%，在人口统计学上占有优势。在未来几十年，非洲将占据其在世界舞台上应有的位置，我们相信，VALR 在这方面可以发挥重要作用。我们将为亚非两洲架起更多沟通之桥，建立互惠互利的伙伴关系。

Foresight News：在亚洲竞争激烈的市场中，VALR 凭何脱颖而出？

Farzam Ehsani ：多年来，我们投入大量心力，大幅扩展了产品的维度。我们提供简便的买入和卖出、现货、杠杠和期货（合约）交易、高精尖的 API 系统、质押服务以及场外交易（OTC）平台。

值得强调的是，在过去几年，有许多交易所开张，也有许多交易所倒闭，而 VALR 则始终坚守原则，不断发展壮大，成绩无可挑剔。自今年 4 月以来，VALR 已获得南非监管机构 FSCA 的许可；我们与全球参与者建立了牢固的关系，也收到了越来越多来自亚洲和欧洲的求职申请。

还要说明的一点是，在最初的五年里，VALR 以有机增长为主，但自去年下半年以来，我们在宣传和营销领域投入了大量资源，并制定了一系列计划和活动，增加了 VALR 项目的吸引力。

我们自 5 月起开始实施 VALR’s Grand Slam 计划，该计划每月为 VALR 的顶级合约交易者提供高达 500 万 USDT 的奖金。我们还开展了 VALR’s Global Treasure Hunt 活动，用户可通过验证账户、进行现货交易、质押、推荐朋友等方式获取加密货币奖励。 当前，VALR 正在开展 Solana Summer on VALR 活动，每天选出一位幸运交易者送出 1 个 Solana (SOL) 代币。每隔几天，我们还会奖励合约、现货和综合交易的头部交易者。在 9 月底，排名前五的交易者将瓜分 100 SOL 代币。

我们还在亚洲、欧洲和非洲举办了很多见面会。我们注意到，不仅是我们对亚洲感兴趣，亚洲的加密货币社区也对 VALR 和我们在南非的成功表现出了浓厚的兴趣。

扩张、发展

Foresight News：随着 VALR 扩张到亚洲、欧洲和其他地区，在新市场中，你们如何招募人才并确保监管合规？

Farzam Ehsani ：VALR 一直在全球范围内积极寻找优秀人才。如果您有兴趣加入我们的团队，请访问我们的网站。 至于监管合规，它是我们业务的基石。我们是一家中心化交易所，必须遵守业务所在国的法律。从公司运营的第一天起，我们就将合规放在首位。我们在南非拥有长达 6.5 年的优秀运营历史，并成为了首批获得官方许可的公司之一，这都是最好的证明。VALR 还获得了波兰财政部的批准，以在欧盟提供加密资产服务。我们还获得了迪拜虚拟资产监管局的初步批准。我们万分重视以负责、合规的方式提供服务。这是服务于广大的客户群体的唯一途径。

Foresight News：您认为在未来几年的全球加密货币领域中，VALR 将扮演什么角色？

Farzam Ehsani ：我们目前是非洲交易量最大、流动性最强的交易所，而目标是在未来几年内成为全球的头部加密货币交易所。我们非常重视行业的基础设施并竭力完善，希望能凭借卓越的流动性、丰富多彩的资产和产品吸引目标群体。最重要的是，在这个过去几年饱受丑闻困扰的行业中，我们是值得信赖的合作伙伴。加密资产已为世界带来了巨大的发展前景，而我们的目标是帮助所有用户走向更美好的未来金融世界。

Foresight News：听说你们要前往新加坡参加 Token2049 大会，VALR 为参会者准备了什么？

Farzam Ehsani ：Token2049 是全球规模最大的加密货币行业盛会，我们很荣幸能成为今年的白金赞助商。我们将安排 10 位员工，从世界各地飞往新加坡参会。

我将在一个专题讨论会上分享一些想法，参会者可以到演讲厅隔壁的 VALR 交流厅与我们见面。在 9 月 18 日，我们还将与 First Digital 和 Gravity Team 共同举办周边活动。非常荣幸能前往新加坡并在当地与加密社区进行交流，同时期待 2025 年在开普敦与大家再见。未来还会有更多振奋人心的消息，但现在，让我们都聚焦新加坡吧！