交易所营销获客指南，一切以“注意力转化”为先。

原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser2010）

加密货币行业也已进入“存量竞争”，众多交易所奇招频出，目标直指“新一轮获客拉新”。

根据 Crypto.com 报告显示，受比特币及以太坊现货 ETF 推出等因素影响，截止 2024 年 6 月，加密货币持有者数量从 2023 年底的 5.8 亿人增长至 6.17 亿人，增长率达 6.4% 。与此同时，则是交易所日益激烈的竞争。Odaily 星球日报将于本文对近期交易所的“获客拉新活动”进行简要评析。

获客大战再起，交易所各显神通

相比以往更多集中于“项目拉新”的 IE 0、ID 0、代币 Listing 等活动，行业发展日益成熟的当下，交易所的获客大战也产生了不同的流派，具体而言，可以划分为以下 3 类：

上币流：TON 生态 Meme 币 DOGS 成交易所新宠

8 月 21 日凌晨，Binance Launchpool 宣布将上线 Dogs （DOGS），用户可将 BNB、FDUSD 投入到 DOGS 挖矿池中获得代币奖励。

此前，作为基于 Telegram 平台、TON 生态的 Meme 代币，以 Telegram 创始人 Pavel Durov 创作的吉祥物黑白狗 Spotty 为符号的 DOGS 就因根据 Telegram 账号年限发放代币奖励、邀请裂变而火速出圈，平台用户突破 5000 万人，社区频道订阅人数突破 1200 万人，位居全球第五大频道。

包括 OKX、Bitget、Gate.io、XT 等在内的主流交易所都有对应的盘前交易活动，且流动性表现也不错，DOGS 于 Bitget 盘前市场总交易量一度突破 550 万美元。

赠币流：Bybit 突发“百亿补贴式”活动搅动市场

看到“上币流”的操作和正反馈，今年市场表现亮眼的 Bybit 也不甘人后。

就在昨天，不少中文区 KOL 突然“喊单”，称“新用户注册账户充值 100 U，可直接获得 15 万枚 DOGS 代币”，要知道，此前 DOGS 盘前交易价格在 0.004 美元左右，而普通用户正常领取代币数量仅为 3000 枚左右， 15 万枚相当于 600 U，即使价格腰斩也有 300 U 的回报。一时间，KYC 贩子和市场散户们纷纷扬言“要薅秃 Bybit”。后续，该活动被证实为面向部分 KOL 社区活动，且“活动奖励是有限的，先到先得”，并非此前所说的无上限。

具体活动详情可以查看官方网站。

抽奖流：创造国产 3A 游戏奇迹的《黑神话·悟空》成引流佳品

随着国产 3A 游戏《黑神话·悟空》的爆火，交易所众多商务市场人员也将其视为“引流佳品”。

Bitget 抢先选择“接下这破天的流量”—— 8 月 20 日，黑神话发售当天，Bitget 官方发起抽奖活动，送出 1000 份豪华版游戏，且在随后和众多 KOL、媒体、社群联动发起抽奖，豪掷千金，只为新用户注册或用户充值 DOGS 代币。

不得不说，在目标人群高度重合的市场，抓住一切可能带来增量用户的机会是交易所发展扩展的“必修课”。

Bitget 抽奖活动素材

疯狂造势背后，隐含流动性焦虑

众多主流交易所为自家的各类活动疯狂造势的背后，其实也在一定程度上折射了目前市场的“流动性焦虑”：在比特币现货 ETF 和以太坊现货 ETF 通过后，市场流动性遭到了大规模的“吸血”，而增量资金和增量人群相对也比较有限，因此，加密货币行业，尤其是交易所，某种层面而言已经进入类似以往移动互联网时代的“存量竞争时代”。

在这样的市场环境下，交易所面临的考验更为复杂，简单来说，需要直面以下问题：

精细化流程运营

无论是交易所本身的各类业务，还是诸如 KOL 活动、用户运营活动、用户拉新活动，精细化流程运营都势在必得。一方面，这是为了避免有损品牌形象的事件或者公关危机的产生；另外一方面，也是为了提高运营效率的必经之路。

优质化内容产出

存量竞争时代，优质内容的影响权重也会增加，用户往往会受到各类内容的影响而选择使用或者拒绝一个产品、一个平台、一个项目。因此，无论是自身产出的内容，还是合作产出的内容，质量优劣也将产生更大影响。

快速化热点反应

在注意力速衰速朽的现在，能够对热点进行快速反应，并且将其与市场营销活动予以结合，将成为交易所乃至加密货币行业更多项目、平台的必修课。从这个角度来看，Meme 币创业的要求和运营条件其实很高，需要短时间内快速吸取大量的注意力，以此获得更多的流动性注入。

小结：代表性人物 + 流程化活动 + 关键节点=获客新招式

在新一轮的“交易所获客大战”之中，关键要素就在于作为活动原点的代表性人物、流程化的活动推进以及利于传播的关键人物节点和时间节点。

谁能够在这些环节做的更好，搭配平台的上币等其他业务活动，谁就能获得更多的流量以及流量背后的流动性。