
送游戏、给代币,交易所“百亿补贴”再掀获客大战?
交易所营销获客指南,一切以“注意力转化”为先。
原创|Odaily星球日报(@OdailyChina)
作者|Wenser(@wenser2010)
加密货币行业也已进入“存量竞争”,众多交易所奇招频出,目标直指“新一轮获客拉新”。
根据 Crypto.com 报告显示,受比特币及以太坊现货 ETF 推出等因素影响,截止 2024 年 6 月,加密货币持有者数量从 2023 年底的 5.8 亿人增长至 6.17 亿人,增长率达 6.4% 。与此同时,则是交易所日益激烈的竞争。Odaily 星球日报将于本文对近期交易所的“获客拉新活动”进行简要评析。
获客大战再起,交易所各显神通
相比以往更多集中于“项目拉新”的 IE 0、ID 0、代币 Listing 等活动,行业发展日益成熟的当下,交易所的获客大战也产生了不同的流派,具体而言,可以划分为以下 3 类:
上币流:TON 生态 Meme 币 DOGS 成交易所新宠
8 月 21 日凌晨,Binance Launchpool 宣布将上线 Dogs (DOGS),用户可将 BNB、FDUSD 投入到 DOGS 挖矿池中获得代币奖励。
此前,作为基于 Telegram 平台、TON 生态的 Meme 代币,以 Telegram 创始人 Pavel Durov 创作的吉祥物黑白狗 Spotty 为符号的 DOGS 就因根据 Telegram 账号年限发放代币奖励、邀请裂变而火速出圈,平台用户突破 5000 万人,社区频道订阅人数突破 1200 万人,位居全球第五大频道。
包括 OKX、Bitget、Gate.io、XT 等在内的主流交易所都有对应的盘前交易活动,且流动性表现也不错,DOGS 于 Bitget 盘前市场总交易量一度突破 550 万美元。
赠币流:Bybit 突发“百亿补贴式”活动搅动市场
看到“上币流”的操作和正反馈,今年市场表现亮眼的 Bybit 也不甘人后。
就在昨天,不少中文区 KOL 突然“喊单”,称“新用户注册账户充值 100 U,可直接获得 15 万枚 DOGS 代币”,要知道,此前 DOGS 盘前交易价格在 0.004 美元左右,而普通用户正常领取代币数量仅为 3000 枚左右, 15 万枚相当于 600 U,即使价格腰斩也有 300 U 的回报。一时间,KYC 贩子和市场散户们纷纷扬言“要薅秃 Bybit”。后续,该活动被证实为面向部分 KOL 社区活动,且“活动奖励是有限的,先到先得”,并非此前所说的无上限。
具体活动详情可以查看官方网站。
抽奖流:创造国产 3A 游戏奇迹的《黑神话·悟空》成引流佳品
随着国产 3A 游戏《黑神话·悟空》的爆火,交易所众多商务市场人员也将其视为“引流佳品”。
Bitget 抢先选择“接下这破天的流量”—— 8 月 20 日,黑神话发售当天,Bitget 官方发起抽奖活动,送出 1000 份豪华版游戏,且在随后和众多 KOL、媒体、社群联动发起抽奖,豪掷千金,只为新用户注册或用户充值 DOGS 代币。
不得不说,在目标人群高度重合的市场,抓住一切可能带来增量用户的机会是交易所发展扩展的“必修课”。
Bitget 抽奖活动素材
疯狂造势背后,隐含流动性焦虑
众多主流交易所为自家的各类活动疯狂造势的背后,其实也在一定程度上折射了目前市场的“流动性焦虑”:在比特币现货 ETF 和以太坊现货 ETF 通过后,市场流动性遭到了大规模的“吸血”,而增量资金和增量人群相对也比较有限,因此,加密货币行业,尤其是交易所,某种层面而言已经进入类似以往移动互联网时代的“存量竞争时代”。
在这样的市场环境下,交易所面临的考验更为复杂,简单来说,需要直面以下问题:
精细化流程运营
无论是交易所本身的各类业务,还是诸如 KOL 活动、用户运营活动、用户拉新活动,精细化流程运营都势在必得。一方面,这是为了避免有损品牌形象的事件或者公关危机的产生;另外一方面,也是为了提高运营效率的必经之路。
优质化内容产出
存量竞争时代,优质内容的影响权重也会增加,用户往往会受到各类内容的影响而选择使用或者拒绝一个产品、一个平台、一个项目。因此,无论是自身产出的内容,还是合作产出的内容,质量优劣也将产生更大影响。
快速化热点反应
在注意力速衰速朽的现在,能够对热点进行快速反应,并且将其与市场营销活动予以结合,将成为交易所乃至加密货币行业更多项目、平台的必修课。从这个角度来看,Meme 币创业的要求和运营条件其实很高,需要短时间内快速吸取大量的注意力,以此获得更多的流动性注入。
小结:代表性人物 + 流程化活动 + 关键节点=获客新招式
在新一轮的“交易所获客大战”之中,关键要素就在于作为活动原点的代表性人物、流程化的活动推进以及利于传播的关键人物节点和时间节点。
谁能够在这些环节做的更好,搭配平台的上币等其他业务活动,谁就能获得更多的流量以及流量背后的流动性。
比推快讯
更多 >>- 新西兰全面禁止加密货币 ATM 机,并在反洗钱改革中设定转账上限
- BTTC 2.0 推出验证节点合伙人机制
- 某休眠巨鲸/机构苏醒后转移 9000 枚 BTC,约 9.77 亿美元
- 火币 HTX 更新 7 月默克尔树储备证明:USDT 连续四个月正向增长,核心资产储备金率均超 100%
- Tanssi 基金会完成 85 万美元最终战略融资轮,KR1 领投
- GMGN 联创:今日起,用户开启 MEV 后仍被夹,提供对应信息可获官方补偿
- 花旗:美联储会议纪要或表明,降息门槛正在下降
- 美联储 6 月会议纪要或将揭示九月降息的可能性
- 英媒:欧盟即将与特朗普达成协议,但或面临高于英国的关税
- Gate Alpha 昨日交易量排名前三的币种:TAG、BOOM、BR
- Letsbonk 近 24 小时 Solana 发币平台市场份额升至 51%,pump.fun 跌至 36.4%
- 某巨鲸/机构过去 6 天赎回并向 CEX 转入 2.5 万枚 ETH,约 6337 万美元
- 俄罗斯大使馆要求美国国务院提供 WEX 前 CEO Dmitry Vasiliev 的现状
- 一巨鲸再次向币安转入 66,330 枚 SOL,年内累计充值超 1.16 亿美元 SOL
- 某鲸鱼将 55 枚 BTC 换仓为 2293.8 枚 ETH,约 596 万美元
- Revolving Games CEO 被指控未履行 10 万美元投资退款承诺
- 韩国国税厅:居民从海外公司获得虚拟资产劳务报酬须申报综合所得税
- 加密市场贪婪情绪升温,今日恐慌与贪婪指数 66
- 韩国加密货币交易和经纪公司有望重新纳入风险企业认定范围
- 巨鲸抛售 159 万枚 FARTCOIN 买入入 SPX、BONK 与 PENGU,仍持有价值 146 万美元代币
- RootData:VANA 将于一周后解锁价值约 703 万美元的代币
- Project Hunt:游戏虚拟世界 MOBOX 为过去 7 天被 Top 人物取关最多的项目
- LetsBONK 过去 24 小时代币发行量、毕业代币数和交易量均再次超过 Pump.fun
- 以太坊 ICO 100 万枚巨鲸再度抛售 1000 枚 ETH,仍持有 23,619 枚 ETH
- 美国财政部制裁一朝鲜 IT 人员,指控其协助网络间谍活动和加密货币盗窃
- 美股公司 GameSquare 宣布分阶段建立以太坊财库
- GameSquare 完成 800 万美元募资,拟启动以太坊资金管理战略
- Projective Finance 在 Avalanche 上推出 700 万美元的伊利诺伊州太阳能项目借贷池
- Cumberland 疑似关联地址过去一周从 Binance 提现 34,883 枚 ETH,价值 8945 万美元
- 纽约联邦法官: OFAC 制裁历史对 Tornado Cash 庭审没有帮助
- 数据:美国国债自 2 月以来首次创下历史新高,达到 36.58 万亿美元
- 部分山寨与 Meme 代币领涨,MAGIC 24 小时涨超 44.32%
- Yala 正式加入 Circle Alliance,共建比特币原生链上金融生态
- Binance 将移除 ZEC 观察标签和 ENA、PYTH、TAO 和 W 的种子标签
- JU 已上线 CoinMarketCap,推出以来累计涨幅超 90 倍
- 超 500 名中国债权人就 FTX 4.7 亿美元支付冻结向美国法院提出质疑
- 4 个钱包共向 Hyperliquid 存入 614 万枚 USDC 用于购买 HYPE
- 四大美元稳定币发行商共持有约 1824 亿美元美国国债,超越韩国和阿联酋
- Ricardo de Arruda 加入 Paradigm 担任投资和研究合伙人
- 港股开盘数字货币稳定币概念股涨跌不一,胜利证券涨 8.5%
- 华尔街日报:美经济委员会主任哈塞特是下一任美联储主席的有力竞争者
- 黑客对存有 Mt. Gox 盗窃案 87 亿美元比特币的钱包发起钓鱼攻击
- 韩国友利银行申请稳定币商标,加入稳定币竞争
- 马斯克确认曝光“爱泼斯坦案”文件将成为“美国党”优先事项
- Coinbase CEO:预计众议院下周通过《CLARITY 法案》,美国已准备好拥抱加密货币
- 交易员 Eugene:11 万美元仍是多头最终阻力位,市场将在本周选择方向
- 密歇根州某男子利用加密货币资助恐怖组织,面临最高 10 年监禁
- AI 驱动加密交易平台 OlaXBT 完成 338 万美元种子轮融资,Amber Group 领投
- SEC 正在权衡更快的审批框架,山寨币 ETF “闸门”或将打开
- REX-Osprey SOL 现货 ETF 昨日净流入 2100 万美元,上市后累计净流入 4120 万美元
比推专栏
更多 >>观点
比推热门文章
- Tanssi 基金会完成 85 万美元最终战略融资轮,KR1 领投
- GMGN 联创:今日起,用户开启 MEV 后仍被夹,提供对应信息可获官方补偿
- 花旗:美联储会议纪要或表明,降息门槛正在下降
- 美联储 6 月会议纪要或将揭示九月降息的可能性
- 英媒:欧盟即将与特朗普达成协议,但或面临高于英国的关税
- Gate Alpha 昨日交易量排名前三的币种:TAG、BOOM、BR
- Letsbonk 近 24 小时 Solana 发币平台市场份额升至 51%,pump.fun 跌至 36.4%
- 某巨鲸/机构过去 6 天赎回并向 CEX 转入 2.5 万枚 ETH,约 6337 万美元
- 俄罗斯大使馆要求美国国务院提供 WEX 前 CEO Dmitry Vasiliev 的现状
- 一巨鲸再次向币安转入 66,330 枚 SOL,年内累计充值超 1.16 亿美元 SOL