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Web2 和 Web3 开发者涌入 TON 生态寻找新增量,如何抓住 Telegram 的 9 亿用户?

链捕手

「Telegram+TON」联合打造 Web3 版小程序生态。

撰文:西柚,ChainCatcher

编辑:Marco,ChainCatcher

「活动报名人数超过 500 人,能容纳两百人左右的活动现场座无虚席,走廊里站满了前来的参会人员,甚至有不少用户在场外草地上、旁边的星巴克、肯德基里等自发组织了分会场。用户对 TON 生态的 fomo 热情,仿佛让人回到了 2017 年以太坊上的 ICO 盛况。」一位从 6 月 22 日 TON 深圳开发者活动现场返回的加密 OG 对 ChainCatcher 描述道。

不仅用户关注 TON 生态的发展,多家顶级加密投资机构公开表示看好并早已布局 TON 代币。继 Pantera Capital 公开要募资新基金投资更多 TON 代币后,6 月 30 日 Kingsway Capital 创始人披露,其机构当前持有量最大的代币为 TON。

Pantera Capital 投资合伙人 Ryan Barney 对于投资 TON 的解释是,99.9% 的区块链项目都在试图创建从无到有的社区技术,但这是一条艰难的道路,Telegram 则有 9 亿日活用户,有利于 TON 获取用户。

在 Notcoin、Catizen 等爆款小游戏的带动下,「TG+TON 生态」已成为加密市场的叙事新主流,大量的 Web2 和 Web3 开发者涌入 TON 生态,寻找新机会。

TON 基金会 Research 负责人 Vivi 在接受 ChainCatcher 采访时透露,现在 TON 小程序商店内排期的项目已超过 2000+。

TON 是 Telegram 商业化最好的途径

TON 本质上是 Telegram 的商业化,Telegram 正在通过 TON 完成自己的商业化部署。

曾对传统互联网商业化模式有研究的 Jerry 解释到,Telegram 其实一直面临着巨大的生存压力。Pavel Durov 虽在创立 Telegram 初衷是为用户提供一个隐私且免费的即时通讯工具,并将其视为是一个公共产品。但随着用户程指数级增长,它需要支付的服务器和带宽等运营成本也会越来越高,不得不找到持续的收入来源以维持正常运营。

自 2017 年以来,Telegram 其实一直在探索自己的商业模式,无论是支付服务、广告,还是被美 SEC 按下暂停键的 ICO 融资等,但最终结果并不理想。

去年 PavelDurov 透露,维持 Telegram 正常运行的每年成本约 6.3 亿美元。

根据《华尔街日报》报道,到 2021 年 4 月,Telegram 已累计欠下 7 亿美元债务。因此,自 2021 年开始,Telegram 多次公开发行上亿美元级别的超额债券,今年 3 月还通过销售债券获得了 3.3 亿美元资金。

Telegram 常被视为 Web3 版的微信,从活跃用户的角度来看,Telegram 和微信差别不大,微信约有 12 亿活跃用户,Telegram 有 9 亿且还在增加,但在盈利方式上却相差甚远。

支付是微信主要的商业化路径,对照微信,Telegram 也会选择支付。但由于 Telegram 不被监管,拿不到主流的金融监管牌照,它只有 Web3 支付这条路,且创始人 Pavel Durov 很早就进入了 Crypto 行业。

因此,无论是从商业角度上还是从创始团队背景上来讲,TON 就是 Telegram 商业化的最好选择。

TON 基金会主席 Steve Yun 表示,TON 基金会和 Telegram 之间存在协作商业协议,形式类似于谷歌是苹果设备的默认搜索引擎。

「TON 为 Telegram 社区解锁了多种方式,使其业务实现了盈利、共享和发展。如基于 TON 开发的虚拟数字产品交易市场 Fragment,支持用户交易虚拟电话号码和 TG 用户名等 NFT 产品,已促成了超过 3.5 亿美元的销售额。」Pantera Captial 在投资 TON 的理由中写道。

对于 TON 和 Telegram 的关系,TON 基金会 Research 负责人 Vivi 对 ChainCatcher 表示,TON 和 Telegram 虽在组织形式上是两个独立的法律实体,但二者之间的关系越来越紧密,甚至有时可将 TON 视为是 Telegram 的区块链部门。

自去年开始,TG 创始人 Pavel Durov 多次在公开场合明确表达了对 TON 及其生态的支持,Telegram 平台为 TON 代币提供了多项赋能措施,包括 TG 广告、创作者经济以及 Stars 虚拟积分等增值服务都可使用 TON 代币支付。

在 Pavel Durov 近期的个人 TG 频道中,多次发布 TON 生态的点击小游戏 Notcoin、Hamster Kombat 及 DEX 平台 TapSwap 等产品,表示对其的看好。

3 月,Pavel Durov 在频道中写道,Telegram 广告平台向所有广告商开放,TG 频道的所有人将获得其频道中展示广告收入的 50% 分成,收入将通过 TON 代币进行支付。

「TG+TON」组合下的 Web2.5 产品形态

「TG 的 9 亿日活用户 +TON 的 Web3 技术」使二者形成了 Web2.5 产品形态,既继承了 Web2 的流量优势,又融入了 Web3 的技术特性。

在 TON 基金会 Research 负责人 Vivi 看来,TON 现已不再仅仅是一款 Web3 的产品,背靠 TG 这颗大树,生态产品可深入到各种各样的 Web2 的业务中。

和传统的 Layer1 相比,TON 更像是一个功能增强型的 Layer1 平台,可以被视为基于特定 Web2 应用的 Web3 产品矩阵。

在以往观念下,Web3 从业者做项目主要集中在 DeFi 三件套(DEX、Lending、机枪池)等产品上,但随着 TON 举办的会议活动增加,越来越多的 Web2 用户开始在 TON 平台上构建和开发各类应用和项目,涵盖对外贸易、支付、电子商务、小游戏和人工智能工具等多个领域。

借助 TG 的 Mini Dapp(小程序)功能,使已在 Web2 世界中有成熟运作模式的产品和业务形态,都可在 TON 平台上同样得以实现。目前,TON 平台上已经出现了多个基于电子商务、机票预订和酒店预订等应用。

曾参与举办多场 TON 线下活动的 Web3 加速器 Starbase Founder Vivian 表示,在近期活动的参与人群中可以看到,TON 已成功产生了破圈效应,之前 Web3 的线下活动参与者大多是 Web3 从业者,但在 TON 线下活动中,你会看到很多来自互联网大厂、传统游戏公司的 Web2 开发者。

TON 生态的预言机与借贷协议 TonArk 创始人 Chris 对 ChainCatcher 透露,曾开发出多款 Web2 知名游戏公司三七互娱已在 TG 上参与了多个小游戏的开发。

Web2 互联网大厂出身的 TONxFans 社区创始人 Andrew 补充道,之前的 Web3 产品大多设计比较复杂,缺乏真实的用户场景,用户体验并不友好,使用加密 DApp 非常困难的。就拿钱包来说,想要使用就需要记下字母与数字无序组合的密码,忘记密码就意味着资产丢失,且加密应用多为 PC 端操作。

TON 和 TG 的融合,让 Web3 进入了移动互联网时代,仅通过 TG 一个 APP 和个人聊天页面就可以完成 Web3 的所有操作,从轻松购买、出售或管理代币和 NFT 等。

项目方和用户之间的关系也会更主动,以往的 Web3 应用中二者之间的联系是单向的,开发者只能等着用户来 Discord 或者社区找,但搭建在 TON 上的应用,开发者在创建产品时就可组建自己的 Telegram 群组和频,主动向用户推送消息,做一些唤醒动作等,二者是更主动的双向的关系。

对标微信小程序

Notcoin 和 Catizen 等点击游戏的爆火,引爆了 TG+TON 小程序创业热潮,吸引了一大批 Web2 和 Web3 开发者涌入,寻找新机会。

Andrew 分析道,无论 Web2 还是 Web3 现在都在面临着增长瓶颈,试图能寻找新的增长突破口,TG 的 9 亿日活用户基础为其成为增量市场提供了基础。

对于 Web2 产品来说,TG 在全球化的市场布局,使其能够在不同地区找到新的增长点;对于 Web3 项目来说,TG 背后巨大的用户流量池有用户上链需求等。

滑动休闲游戏 Yescoin 联合创始人表示,当宣布启动 Mini DApp 小程序时,就意味着 TG 从一个单纯的聊天通讯产品变为了超级应用。

在 Chris 看来,TG+TON 的产品融合简直就是第二个微信生态,微信生态的成功已经为其树立了标杆,TG+TON 的生态还刚刚起步,这意味着在该生态下隐藏着巨大的 Alpha 机会,早期的产品或项目都可以获得巨大利益。

且 TG 的用户体量已与微信差距不大,但由于 TG 时面向全球的,它的潜在机会可能还会大于微信。

Vivian 也有同感,她介绍,目前 TON 背后的 TG 产品的社交形态正在向微信小程序靠拢,对标微信小程序的生态,原来在微信小程序里面有过成功经验的 Web2 项目方,不管是游戏,还是做流量的任何产品和工具,都适合移植到 TG 生态中重新做一遍。

TG 小程序支持开发者开展一系列 Web2 业务,借助 TON 支付,即使不进行代币发行、不上交易所、不进行融资,项目方依然可以实现自己的商业模式和变现路径。例如提供跨境服务、游戏内购买以及应用内广告等,宠物养成游戏 Catizen、社交产品 UXLINX 等产品初期都在 TG 积累了大量用户等。

Vivi 透露,在 TON 上部署小程序的开发成本较低,还提供了一系列的技术开发文档和模板,使得开发者无需从头编写代码即可完成部署。据反馈,具有 Web2 背景的项目方在两三天内即可完成一个小程序的部署工作。

另外,Andrew 和 Vivi 都提到,TG 小程序上线发布采取的事后审核机制,而腾讯微信小程序采取的则是预先审核。这意味着,在微信上开发小程序需要先提交公司执照、开发者信息等一系列资料进行备案,审核通过后才能发布应用。但在 TG 上开发小程序无需事前审核,开发者也无需提交任何资料,只有事后追查制。

专注 Dapp 开发的工作室 Builder House 创始人 Loop 对此深有体会,TON 上的小程序支持产品部分数据上链,这对于开发者来说极大地节省了成本,即使遇到问题也能在 TON 开发者社区很快得到解决。

此外,TON 基金会还会对优秀项目方给予扶持,如 The Open League 联赛活动,将为入选项目方提供了实质性的经济激励和资源支持,入选 The Open League 第四季优胜者入选的 Yescoin 项目,可以与小组成员获得 50 万美元奖金。

Web3 小程序成创业蓝海

Vivi 在本次采访中透露,现在 Mini Dapp(小程序商店)的排队项目数量已超过 2000 个。

开发者参与「TG+TON」生态时如何才能抓住流量优势?

Vivi、Chris、Yescoin co-Founder 都提醒开发者,虽然 TON 上的小程序常被比作微信小程序,但实际上两者在生态模式上存在显著差异。

Vivi 表示,微信聚焦于单一的国内市场,而 Telegram 主要面向海外市场,并且 Telegram 不同地区的用户偏好也各不相同。例如,俄罗斯和印度用户熟悉的产品模式、用户付费意愿以及平台参与深度就有明显区别。

滑动休闲游戏 Yescoin 联合创始人对此深有体会,Yescoin 游戏用户主要分布在北美和欧洲等地区,这些用户与国内用户的需求完全不同。他举例道,Yescoin 有位玩家是来自北欧地区的青少年,他玩游戏的目的,就是看重其社交功能,可以边玩边在 TG 上与其它玩家边聊天。

Chris、Andrew、Loop、ViVian 等人则对开发者提醒到,TON 公链与以往熟悉的 EVM Layer1 公链是有所不同,首先开发语言采用的是 FUNC 和 TACT 等,对开发者的技术能力是有一定的要求。

开发者在进入 TON 生态时需要明白,是做一个 Web2 产品还是 Web3 产品,或是 Web2.5 产品,这之间是有不同的,与 TON 之间的融合也会不同。

Chris 和 ViVian 都强调到,开发者需要区分一个概念,TG 是 TG、TON 是 TON,二者是分开的。开发者需要明白,是要基于 TG 做产品还是 TON。很多开发者其实冲着 TG 做的产品获客的,只有一定比例的开发者会选择接入 TON。如果想要基于 TON 开发,如需接入 TON 提供的支付功能或需借助 Web3 Token 经济激励机制等,项目方就需要攻克 TON 开发语言的难题。

对于想要在 TG+TON 上构建项目的创业者,TON 生态深度参与者 Kenetic Captial 表示,除了已经出圈的各种 TAP 类小游戏和 socialFi 游戏,各种协议层面和基础设施的层面的项目亦会逐渐得到更多关注和有着不错的成长空间。如 NFT 碎片化协议 TRC404 项目,TON EVM Layer2 的项目 Atlas 等。

Chris 表示赞同,现在 TON 上的创业团队大多是做应用层项目,但应用层已经非常内卷,开发者需要考虑是否能够有足够的资源打出一片天,如小游戏需要思考如何才能从 Notcoin、Catizen 等明星项目中胜出。

目前,TON 生态的 DeFi 及其基础设施产品还属于早期发展阶段,尤其是 DeFi 应用能承载更多的资金体量,但由于 TON 在 DeFi 上的基础设施功能不够完善,使其相关产品开发困难且缓慢功能。

Kenetic Captial 表示,从目前来看,SocialFi、电子商务、DeFi 类的项目是目前 TON 基金会重点关注的类型。

Vivi 的看法是,随着 TON 生态项目的增多,TON 基金会现在的主要任务是辨别哪些项目是长期主义的,基金会的扶持策略是,等项目上线后才决定给予哪种资源支持。不过,根据其在一线与开发者对接的经验,认为开发者构建项目可以遵循「人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我走」的准则。

在赛道选择上面,Kenetic Captial 对开发者提议,有两种思路,一种是快速跟进同类热门项目,另一种是提前预判将来有需要的项目,选择哪一种赛道需要根据自身团队的能力情况而决定。

在技术方面,优先选用 TON 官方支持和推荐的技术实现,在运营和推广方面,要充分利用好 Telegram 生态用户的裂变效果,也可以通过参加 TON 官方的黑客松比赛,获得更多 TON 基金会的支持和帮助

ViVian 则看好能够直接产生现金流的项目如裂变工具、基础设施等。她举例道,如游戏类项目有道具资产,是可以直接形成正向 ROI 的。

不过,她也提醒创业者,进入 TON 生态开发产品时,首先要考虑自己有没有独立获客的能力,解决第一批种子流量及用户的来源问题。ChainCatcher 消息,据 Web3 资产数据平台 RootData 监测,北京时间今日 22:55,1393 枚 ETH 从 Wintermute 转移到未知钱包,价值 460.93 万美元。

说明:比推所有文章只代表作者观点,不构成投资建议
原文链接:https://www.bitpush.news/articles/6921420

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