作者 | Li Jin、Mason Nystrom、Tina Dai

编译 | Block unicorn

自 5 个月前公开发布以来，Blur 已经成为了行业的顶级 NFT 市场和交易平台，在 2023 年 2 月空投之前，按交易量计算的市场份额超过 40%。在竞争激烈的情况下，要想击败现有公司，需要的不仅仅是产品和用户体验的改进——还需要复杂的激励措施来引导和增加用户使用。

在过去的几年里，将代币应用于构建网络的创意层出不穷，包括激励参与者的成长或忠诚度，获取价值，或提供各种类型的产品核心效用。常见的代币玩法集中在一次性追溯空投，以激励参与和奖励早期用户（如 Uniswap，ENS）；到持续的流动性挖掘项目，奖励用户执行某些行动（如 LooksRare，Compound）。

研究 Blur 揭示了一个更复杂的代币分配设计，它提供分阶段的奖励来排列网络的增长。这一分析将包括两部分：第一篇文章将解读 Blur 的代币方法，并为寻求利用代币发展网络的创始人提供建议。未来的一篇博文将分享数据分析，量化空投对市场和使用的影响。

关于 "Blur "空投的背景

BLUR 的总供应量为 30 亿个代币，其中 3.6 亿个，即12%，在 2 月 14 日空投并可认领。截至 2 月 20 日，112K 独特的钱包已经认领了空投的代币，93% 的代币被认领。截至 2 月 20 日，代币价格为 1.21 美元，空投的总价值超过 4.35 亿美元，空投的中位数为 298 个代币（价值 360 美元）。

在空投之前，Blur 的代币激励有几个阶段，统称为 "第一季"，这与网络增长的顺序方式相类似。重要的是，在这些阶段中，用户并没有空投可代币，而是收到了链外的 "关怀包"，可以在 Blur 的网站上查看，作为未来空投 BLUR 代币积分或神秘盒子。

第一季的奖励有四个阶段：

0 空投：奖励社会推荐人，以吸引交易者加入其平台（2022 年 5 月 4 日宣布）。

当你加入时，当你使用邀请时，以及当你邀请的人使用邀请时，你会得到积分。

Blur 的第一阶段空投于 2022 年 5 月宣布，当时该平台仍处于等待名单中，并奖励那些积极推荐他人使用该平台的用户。值得注意的是，这些奖励的计算方式不仅激励了邀请，还鼓励了高交易量的交易者。

空投第 1 阶段：奖励生态系统的交易活动（2022 年 10 月 19 日宣布）

Blur 的第一次空投与它的 NFT 聚合器和市场的公开发布相吻合。这次空投奖励了在过去 6 个月中一直活跃在以太坊 NFT 交易中的用户。要申请空投，用户需要在 14 天内在 Blur 上列出一个 NFT。

“ 我们的目标是使 Blur 成为整个 NFT 社区拥有并从中获益的市场。我们的第一步是向在过去 6 个月里持续进行 NFT 交易的每个人空投关爱包裹。”

空投第 2 阶段：奖励在市场建立供应的地址（2022 年 10 月 19 日宣布）

在宣布空投 1 的同时，Blur 也宣布了空投 2，以奖励在 11 月之前在 Blur 上上架 NFT 的个人。第二次空投也奖励了使用 Blur 新功能的交易员，包括他们的专业挂单工具(例如，按 NFT 特征底价挂单，扫地板价 NFT 等)。空投 2 进一步奖励了频繁上市的交易员，列出了交易活跃的藏品，并激励蓝筹NFT挂单。

值得注意的是，Blur 还鼓励用户忠实于 Blur，而不是其他 NFT 市场:

"忠诚度并不影响你在空投 2 中获得多少个关怀包裹，但它会影响你在揭示它们时的运气。当你在其他市场上市时，只要你在 Blur 上以同样的价格或更低的价格上市，就不会影响你的忠诚度分数。你可以使用 Blur 的高级挂单工具，一次性在所有 NFT 交易平台上市 NFT！"

空投第 3 阶段：奖励竞价刺激需求端(2022 年 12 月 14 日宣布)

有了比其他市场上更低价格的供应基础，Blur 宣布第三次空投的重点是建立需求方。在第三次空投的同时，Blur 推出了他们的竞价合约，允许交易者更有效地竞价收藏（如无 Gas 竞价）。

Blur 还鼓励交易商尽可能创造最佳的买卖价差，出价更好的交易商可以获得更多的奖励。

"在一个集合中，承担最高'风险'的出价赚取绝大多数的分数。即如果底价是 1.01，有 100 个出价在 1，而你出价在 0.99，那么你的出价不会赚取多少积分，因为有 100 个买家在你前面，但如果你出价在 1.01，你会赚得更多积分，因为现在你承担的'风险'最大。"

最关键的是，虽然在此期间不再激励上市，但 Blur 保持了同样的忠诚度承诺：在Blur上以相同或更低的价格上架的用户，在打开他们的关爱包裹时将会获得更多的运气（意味着可以获得更多的空投），这有助于保持 Blur 相对于其他市场的最低价格。

关爱包裹

关爱包裹有四个不同的稀有程度：普通，稀有，传奇，神话。关怀包裹的稀有性与用户对 Blur 的忠诚度分数挂钩，这区分了诸如列出普通NFT或蓝筹NFT的行为，罕见的包裹将获得更多的代币。

2023 年 2 月 14 日——在最初的空投宣布近一年后，Blur 用户可以打开他们的关爱包裹，以显示里面的 BLUR 代币。排名前五位的钱包分别认领了超过 200 万个 BLUR 代币，Blur 空投的中位数是 298 个 BLUR（截至 2 月 20 日价值 360 美元），平均数是 2,995 个代币（价值 3,623 美元）。

为了申请他们的空投，Blur 用户需要在推特上发表关于空投的信息。Blur 在推特上预先填入了申请的代币数量（用户可以编辑推特并认领空投）。

从 Blur 空投中得到的主要教训

Blur 公司创新的空投设计拥有一些重要的经验

1. 顺序空投的市场增长

Blur 的创新之处在于采用了顺序空投模式，分阶段建立网络，并与新产品发布相匹配。

这种有顺序的空投令牌有两个关键效果：

• 分阶段建立网络，对应于市场上首先建立供应，然后是需求的方式。

• 保持 Blur 用户的参与度，并让他们进入新推出的产品功能（如竞价合约）。

2. 不确定的奖励创造了更大的动力

像大多数加密货币项目一样，Blur 决定在推出之前保持空投（关爱包裹）的具体细节，但关键是，他们把细节抽象到游戏化和可量化的关爱包裹背后，在过渡时期为用户提供短期奖励。之后的每一次空投都是 "比下一次更有价值"，创造了继续参与的动力，因为用户不知道他们将获得的真正名义价值。

将这种方法与 LooksRare 最初的代币分配策略进行对比，后者的功能更像是 DeFi 流动性挖掘，奖励是特定市场活动的功能。LooksRare 根据交易量对交易者进行奖励，这意味着交易者可以根据他们在某一天的交易量可靠地计算出他们将获得多少代币（和美元价值）。这导致交易者为了获得 LooksRare 代币奖励而进行刷量交易，并导致几乎没有持续的有机活动（据称 LooksRare 历史交易量的 94% 是刷量交易）。

在比较人们为赢得某种奖励与不确定的奖励所付出的努力的研究中，研究人员发现，不确定性会产生更大的动力和努力。Blur 的模型密切反映了作者 Nir Eyal 所提出的四步习惯养成过程：开始使用产品的触发点，满足触发点的行动，对行动的可变奖励，以及某种类型的投资，最终使产品对用户更有价值。

另一个相关的策略是使用不同稀有程度的关爱包裹，以奖励忠诚度，并承诺为更稀有关爱包裹可以获得更多 Blur 代币。这使不确定性游戏化，创造了用户获得更稀有关爱包裹的动力。

3. 激励病毒式传播和社交分享

为了从等待名单中脱颖而出并加入早期测试，用户需要尽可能多地赚取Blur积分。Blur 将用户的病毒系数（现有用户产生的新用户数量）游戏化并给予奖励，推荐分享更多的用户获得更多积分。影响者在 Twitter 上发布信息，用户在群聊中分享推荐链接，Blur 掀起了一股邀请热潮。重要的是，获得测试版的用户可以为第一个空投赚取积分，等待名单上的参与者和测试版用户可以从 Blur 获得一个额外的空投。

Blur 还特别鼓励在 Twitter 上进行分享，包括承诺向转发公告的随机用户提供关爱包裹。最后，打开 "关爱包裹 "和领取Blur的空投需要发推特，推特上会预先填入 Blur 的空投信息。虽然用户可以规避这一点，仍然可以收到空投（例如通过推特和删除），但这一机制在空投当天仍然引起了巨大的反响，有成千上万条关于空投的推特。

最后，在整个过程中，Blur 为用户保留了一个排行榜，按积分排名。这创造了游戏化的竞争和社交证明，显示了其他用户的活动。

4. 将流动性转移到 Blur

Blur 的忠诚度分数——决定了关爱包裹空投的稀有性——取决于交易者在 Blur 中保持竞争排他性的程度决定。交易者通过在 Blur 上以低于其他市场的价格列出 NFT，使他们的Blur忠诚度得分最大化。相反，在其他市场上以较低的价格列出 NFT，会降低用户的忠诚度分数。

这种激励措施导致交易者在 Blur 上以较低的价格挂出 NFT，为 Blur 创造了供应护城河，增加了它对 NFT 买家的吸引力。在竞价激励期间，最接近底价的出价得到了最多的奖励，进一步创造了紧张的买卖价差，使 Blur 的底价比其他市场上的价格低。

值得注意的是 Blur 的忠诚度计划将持续到第二季，作为一种激励措施，使交易者对平台保持忠诚。

5. 对新用户的持续激励

与许多针对早期采用者的空投项目不同，Blur 宣布它将继续为第二季的新用户空投代币，并在空投后的三十天内对上架 NFT 和竞标 NFT 的交易者进行额外的激励。

在空投当天，Blur 还宣布为新用户提供关爱包裹。申请关爱包裹需要通过浏览 Blur 功能的动画幻灯片，通过市场购买 NFT，并在 Blur 上架。这是一个战略性的时间安排，因为在空投当天，Blur 的网站可能会有大量的潜在用户流量。在空投当天与这些新用户见面，并激励他们使用 Blur，可能是一种有效的客户获取策略。

6，接续迭代的空投方案

在空投当天，Blur 宣布了一个激励委员会，该委员会有权部署10%的社区代币供应，以进一步激励 Blur 的采用。一旦预算耗尽，委员会还可以通过治理请求更多代币。

该委员会允许 Blur 的空投计划持续迭代——避免用户为空投最大化而进行操纵——而不需要持续的 DAO 批准。这类似于 web2 的战略，即不断更新激励措施，以优化网络动态。

改进建议和开放问题

在反思空投的过程中，我们确定了未来的几个机会领域:

关注用户留存

为了进一步去中心化和留住用户，Marc Boiron的Sufficient Decentralization Playbook中的一个建议是激励委员会演变成一个子DAO，类似于Uniswap基金会，这可能是一个可持续的方式，随着市场的发展，保持激励的活力。

未来的空投可以从使用时间锁定的空投归属时间表中获益，即卖出的用户没有资格获得其分配的空投的剩余部分。此外，空投可能取决于持续使用平台(例如每月一定数量的投标或上市)或治理参与等行动。

围绕需求和供应建立护城河

Blur 通过使用竞价合约创造了一个买家锁定的元素，用户需要向 Blur 竞价合约存款以进行投标。截至 2 月 20 日，竞价合约有 1.28 亿美元的存款，这代表了潜在的竞价。

Blur 可以进一步加强其需求方的可维护性，允许用户从存入的资本中获得收益；为专业交易员提供额外的金融产品；或使用其他激励措施帮助锁定流动性。随着 NFT 市场战争的继续，为市场创造一个供应护城河对于未来的可防御性也将是至关重要的。

创建代币工具

为代币创造更大的效用，使其成为产品体验的核心部分，并建立对代币的需求，可以是下一个重点领域。这可以从 Binance 的 BNB 等代币中获得灵感，它在交易所提供折扣交易费用；或者 SuperRare 的 RARE，它需要在名为 Spaces 的平台上策划独立店面。

最后，还有一个存在的问题，即该代币是否会产生价值。自代币推出以来，Twitter 上的用户质疑 Blur 代币持有者的价值是如何累积的，因为存在一个构建和维护前端的股权公司。由于 Blur 是建立在其协议上的主导（也是唯一的）应用，这可能会导致在推动 DAO 与股权业务的价值方面出现扭曲的激励，并留下一个关于该公司是否或如何对 DAO 做出可信的承诺。

展望用户激励代币机制的下一次迭代

考虑到最近的空投，Blur 的空投战略的长期效果只会随着时间的推移而变得明显。到目前为止，超过 75% 的空投领取人已经出售了他们空投的一部分。关于空投的效果，早期数据很有希望，然而，Blur 的批量市场份额(根据投标来源)在空投后的几天内从 40% 中期上升到 80% 以上。截至 2 月 20 日——在空投一周后——第 1、第 3 和第 5 名空投最多的接受者仍然持有他们全部的空投，每人超过 200 万个代币(价值 240 万美元以上)。

毫无疑问，Blur 的空投已经为网络增长的代币应用开辟了新天地。最终，代币激励的目标应该是提高核心 kpi:长期留存率和粘性。代币的理想结果是，用户所有权使产品比没有代币所有权时更成功。要做到这一点，仍然需要构建人们想要的产品，逐步去中心化，以及为每个产品和协议定制不断发展的规划。