撰文：土澳大狮兄 BroLeon

---

最近关于如何成为KOL，如何能接到大商单的讨论又开始热起来了。随之而来的是“王侯将相宁有种乎？”，很多人刷个几万粉，人为蹭个热点，就开始KOL自居要接单了。

观察下来，我发现其实很多人并没有搞明白一些关键点。

今天输出点干货吧，如果你有志于在币圈成为真正的KOL，能拿到大额商单，那么建议你好好读一读。

全文干货，共2100字，阅读需要7分钟，如果觉得有帮助请收藏点赞转发，未来有动力写这个系列的下一篇。

最近很多人问我，怎么做 KOL 才能挣到钱？

我想说的是：真正能赚到大钱的 KOL，从来不是一开始就想靠这个挣钱的人。

他们只是有话想说、有东西想表达，然后一不小心，赚到了钱。 而那些一开始就盯着钱的，反而什么也得不到。

KOL 的简称是 Key Opinion Leader，中文通常翻译为关键意见领袖。

所以虽然现在有人戏称币圈KOL多如狗，擦边妹子满地走，但在我看来，严格定义上说，很多人更适合称为“网红”，而非KOL。

KOL不是段子转发器，不是撕逼剧本制造机，不是清凉照福利姬，而是一个在某个圈层里能持续提供独立见解并获得共鸣的人。

这里我举个例子：@myhongkongdoll 玩偶姐姐在我的划分里，是KOL。

因为她虽然给圈外人分发福利出名，但推上输出的很多观点我是赞同并会受到影响的。真正能赚钱的 KOL，先是「有人听你说且能听进去」，然后才是「有人为你付费」。

网红还是KOL

很多人有个误区，认为我只要红了，那我就是大KOL，我就应该能接到大的商单。所以过去一段时间中推上剧本无数，撕逼的，搞绯闻的，没下限搞黑红的，公开卖身的，乌烟瘴气，觉得只要帖子有流量就赢了。

其实我觉得他们把Web2的”网红经济“与Web3的KOL经济有点弄混淆了，帖子热度高就一定等于可以拿大额商单吗？

未必，商单肯定会有，但能赚钱的正经项目单子不见得会找。

Web2网红经济的根基是，素人哪怕因为偶然因素红了，他也可以没有负担的去直播带货。

因为粉丝反正也是要买一些东西的，渠道价格其实差的不多，换什么地方买也行。

网红带货翻车极限也就是卖的东西三无产品，质量差，价格偏贵，毕竟现实商品那都是有国家法律法规在保护着的，你能翻到哪里去？

但Web3可就不一样了，95%以上的商单那都是冲着掏兜去的，其中不乏Rug盘，带毒链接。你敢带这种货，那信你的粉丝可是要赔钱，甚至血本无归的。

我之前揭露过一个所谓”KOL”推rug盘，结果不到一天项目跑路，割了我社区粉丝几万U的事，叫他赔钱他哭惨说自己钱包就几千U，还给我截图看，笑死。

总之，如果你只是为了接商单去做内容，那你的输出很容易失去灵魂。 你会写得越来越泛、越来越讨好、越来越模糊。 最后成了一个没有立场、没有特色、没有定价权的账号。

那怎么做才是对的？深耕

你要先问自己：我在哪个领域比别人懂得多一点？ 只要比 95% 的人深，就已经够了。 然后在这个领域里，持续发出你自己的声音。

当你影响到别人决策、推动一个 narrative、引发一个 mini-trend，那你就已经是 KOL 了。

这里也是我为什么一直赞赏@KaitoAI 的原因，因为一些小博主真的真的会被Emerging Yapper 给筛选出来，并获得更多的曝光和认可。

过滤掉乱七八糟的信息，帮助很多人找到有价值的干货KOL。比如下图，这种前几几乎没有分数，突然某天yap暴涨的，那肯定是出了有价值的文章，值得看一下。

再往后，才是你与项目方的合作价值

一个真正值钱的KOL，是能够帮助项目方在某个阶段达成战略目标的人。

比如过去一段时间项目方们为了抢优质CEX坑位或者进一步融资，需要冲热度、做数据，扩大知名度，那你要能帮他引爆 attention、引来撸毛工作室关注的能力。

如果项目方要的是上线后二级币价，那你要能稳定信心、引导 narrative、激发市场买盘的能力。

KOL 和项目方本质是「阶段性共生关系」。

你要知道项目此刻最需要的是什么，然后问自己是否真的能给到。 如果你做不到，那就别接。 如果你可以，那这笔钱你值得拿。

否则大概率也是吃了咽不下去，最终损伤了你的个人信誉。

个人IP培养

有一个更关键的东西：你的个人IP是否清晰？是否可信？

当别人想到你，会联想到什么？ 你是深度研究者？独立思想者？搞笑段子手？币圈人物传记大师？Alpha Hunter？还是满屏 copy-paste 广告文案？

你值多少钱，取决于你在别人心中，值不值得信任，值得多少人信任。

主动挑选能共赢的项目

我见过太多人，主页发满了不挑项目、不改文案的商单贴，最后连自己都不知道自己是谁了。

你不是广告平台，你是信息的筛选器。 你要挑项目，而不是让项目来挑你。

我自己每天也收到很多合作邀约。 但我会拒掉大部分。

因为如果一个项目不能说服我自己投钱、投时间、投信心，我就不敢帮它说话。

我不能保证每次推荐都赚钱，但我能保证 —— 我自己一定也投了。

如果亏了，我和粉丝一起亏； 如果赚了，我们一起赚。 这是我对共赢的最低承诺。

我始终相信，一次好的合作，可以让我：

• 获得合理收入

• 项目方获得市场传播

• 我的读者获得真实信息和参与机会

这才是三赢，也是我做这件事的全部意义。

如果做不到三赢，那就宁可不做。

别为了一点小利，透支自己的信任，砸了自己的牌子。

真正的个人IP，是一次次选择积累出来的，不是曝光砸出来的。

最后总结一下：

影响力，是复利；

信任，是护城河。

你最终能赚多大的钱，不在于你发了多少广子，而在于你发的广子有多大的几率帮大家赚到钱了，还有多少人愿意相信你。

信任的复利才是 KOL 应该有的样子。