人类追逐流行，流行创造价值，进入21世纪，信息时代走向限量信息的Web3.0，Meme大爆炸，创造流行可通过代币变现。Meme成功的外生因素有四个：内容、环境、KOL矩阵和财富效应。个体的传播能力不同，有些人特别擅长影响身边的人，这种人被称为超级个体或KOL。Meme代币是Web3时代最具特色的现象，注意力被赋予金融价值，资本与注意力的匹配创造了Meme代币。投资时可以考虑注意力反哺的现象。

作者：Armonio

导言

人类追逐流行，流行创造价值。这是人类不断重复的历史。

郁金香=流行 + 有限供给

这是人类最出名，也是最早的超级 meme。进入 21 世纪，信息时代走过了无限复制的 web2.0，迈入了限量信息的 Web3.0。

信息得以光速在互联网上传播，而承载流行价值的实体，从线下的包包，名表，豪车，一跃变成了线上的一串不可复制的数据。支付场景伴随着移动终端遍及世界各个角落。Bong！Meme 大爆炸，由此产生一个光怪陆离的 meme 世界。

在 Meme coin 的世界里，会创造流行，尤其是互联网流行，就能够通过代币将流行直接变现。

那么，如何创造流行呢？本文先提出 Meme 的流行理论，然后用该理论去解构 BTC 和 Bome 的发迹。

加密流行的秘密

信息的流行本质上和疾病的流行没有区别。传播学中，对信息传播的模型和病毒传播都是采用的 SIR 模型，感兴趣的同学可以看，这里不做细节展开：

信息传播的过程分为两部分：信息感染和信息免疫。

信息感染：我们将普通人转化为流行信息的信众。

信息免疫：流行信息的信众摆脱流行信息的影响而变为局外人。

要让一个信息流行的核心是：让感染的速率超过免疫的速率。只要单位时间内感染人数超过免疫人数，流行信息的信众人数就是增加，信息就在扩大流行。反之，流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率，降低免疫速率呢？

毫无疑问，信息能够接触更多新人（未曾接触信息），那么感染的速率就会增加。信息的质量越高，粘性越大，越容易传播，也越难以摆脱。这里我结合传播学，社会心理学，总结出 Meme 成功的四个重要的外生因素：

四大要素

内容

内容即信息。是传播的主体，决定了传播的属性。应该倾向的传播人群，应该优先选择的传播节点，都是由信息本身所决定的。比如 $People 天然具有左翼的色彩，左翼人士对此会天然带有感情。用这样的概念去打动左翼人群，天然具有优势。又比如 $Doge，对于爱狗人士来说，就是具有亲和力。而且，这种亲和力是长时间存在的。

内容的粘性。某些概念是具有时效性的，比如说最近爆发出来的政治人物的 meme，或者体育赛事的 meme。一旦政治选举过后，赛事举办过后，现实世界的流行就结束了，借由现实信息流行推动的链上信息的流行便丧失了燃料，感染>免疫的状态可能会逐渐转变为感染<免疫的状态。

内容的亲和力包括二次传播的能力。一个好的传播事件，必须降低传播门槛，越简单，越直接，能让普通人传播，那么传播就会越广。

环境

环境包含两部分：时间和空间。

时间：币圈周期

时间针对的是加密圈独有的经济周期。Meme 的爆发要在行业有关注度，用户愿意参与赌博的时候，以前是在牛市的中后期，在所有项目故事乏善可陈以后，纯文化传播的 Meme 才闪亮登场。本次由铭文掀起的 Meme 热潮是一次重要的变局。行业注意力由 Meme 本身引起，文化传播不再是项目内容无法讲下去的备选方案，而是成为了一种吸引流量的方式。当然，BTC 的铭文 Meme 的大背景是 1，BTC ETF 即将通过，BTC 成为主流资产，获得主流世界关注。2，BTC 减半在即，BTC 减半以后预期有牛市，引发关注。

空间：社群

空间是指的社群。社群的定义是一群有着共同目的的人。有着共同的目的，就意味着这群人有着共同的属性。如果传播的内容契合属性，就能够得到更快的传播效率。如同不同病症在不同人群中，传播速率是不同的。疟疾在卫生条件差的地方，比如非洲，就比其他地方更容易流行。

KOL 矩阵

科学表明，不同的个体，对于流行的传播能力是不同的。有的人特别擅长把自己的观点输出给其他人，特别容易让身边的人信服。这种人就是超级个体，KOL。拥有 KOL 越多，我们就能形成 KOL 矩阵，影响更多的群体人群。KOL 是与社群紧密相连的，对于社群有影响力的 KOC 是真正有价值的节点。如果不能辐射目标人群，KOL 的价值就大幅降低。

财富效应

加密圈的特点，财富效应引领注意力。所谓的以涨服人，就是用金融事实辅助信息的传播。所以，Meme 存在币价和文化传播的自我强化。Meme 币价越涨，文化传播越广，信仰者越坚定。Meme 币价越跌，文化传播越不利，信仰者越是游离。也因此 Meme 币往往会表现出暴涨暴跌的属性。

Meme 的运营分析

本段，我们会结合两个案例，复盘项目，讲解以上的理论

BTC

很多人不承认 BTC 是 meme 币。但不重要。Meme 的定义源自于达尔文的进化论，指像生物一样，信息的扩散也包含复制、变异以及被选择。从宏观上，BTC 的共识扩散和其他 Meme 币的路径没有不同。无外乎是传播的内容有些差异。

BTC 的内容是对中心化金融崩溃的恐惧。在它的创世区块中，添加了「英国财政大臣再次为金融系统纾困」的新闻摘要。这个新闻作为一个锚点，成为了一个逸事。每一次传播，都通过这个逸事将中心化崩溃的恐惧强化一遍。每一次金融风暴，都会强化一次 BTC 的共识。BTC 的共识粘性是非常强的。信仰 BTC 的人往往是很难放弃 BTC 的信仰的。这种信仰的粘性是行业内有目共睹的。

在共识中采用公平挖矿，是属于互惠的设计，在项目初期，只要投入算力，就能获得 BTC。中本聪本人在早期也对一些用户进行空投，也可视为互惠。而投入算力本身行为，可以看作是对 BTC 项目的一种认可。通过行为，绑定获得 BTC 的人心理上认可。在供给上，BTC 通过程序实现了 2100 万枚的限制，把稀缺写在了脸上。中本聪的文档中也描绘了 BTC 被全世界接受下，BTC 到 1000 美金。虽然放到今日过于保守。但在 BTC 没有价格的时代，这是一个多么诱人的许诺。

Meme 的初期如同一个新病毒的传播初期一样，是非常脆弱的。Meme 传播的初期，因为可以传播的节点非常有限，必须要增加传播成功的可能性。BTC 白皮书的发布时间节点是 2008 年，虽然不是什么牛市，但是当时正是中心化金融风雨飘摇的时代。人人都在怀疑中心化金融的可持续性。其时间节点和内容叙事高度契合。这在 Meme 流行初期是非常有必要的。

BTC 初期选择的社群也是精挑细选。中本聪首先选择了加密社群。加密社群的理念和 BTC 的设计理念高度契合，对去中心都有紧迫感和使命感。发展他们作为种子用户，阻力最小。

BTC 最初的传播 KOL 矩阵，中本聪选的是加密社群里的大牛：Dai Wei，Fal Finney，Jon Matonis, Laszo Hanec 等人。这里只举一个例子，在中本聪对 Dai Wei 发的邮件里，表明：BTC 的构想和设计不仅仅实现了 Dai Wei 在其论文里的构想，而且 Fal Finney 已经认同了这样的产品。这样获得了产品的信用背书。这些人，也行在加密社区外没有太多人知道，但在加密圈具有强大的影响力。他们的加入有助于 BTC 在加密社区快速扎根。

Bome

Bome 在发射之前，无论艺术家 Dark Farm 有意无意，他对于一款 Meme 的流行是有充足的准备的。内容上，Bome 是做一个 Meme 之书，记录 Meme 的历史。这放在当下的这个环境，是具有历史价值的。犹如我前文所讲，通过文化发币，在今年，第一摆脱了无项目可发后成为备选的角色。而是引领整个行业的前沿。无论是 Solana，Avalanche 还是 Ethereum，都把 Meme 作为重要的拉新手段。投资者也逐渐正视 Meme token 作为一种资产。Meme 之书是做 meme 文化的集大成，自然受到重视。这个概念，对于冲 Meme 的人群也有天然的亲和力。

在时间上，发起时间处于行业牛市，资金充沛。社群方面，Dark Farm 此前在 ETH 生态上深耕 Meme 文化，做出 Book of Meme 的项目不是偶发奇想，他在币圈 meme 社群里具有一定的影响力。其此前的代表作在 Book of Meme 火爆之前，其地板价依然高于发行价就能说明他的建树被社群认可，在社群内有一定的知名度。这个社群和冲土狗的社群是高度重合的。

然后我们看 Bome 发布帖子的转帖扩散行为，很多是同为艺术家的 KOL 支持。这些艺术家虽然不大，但胜在用户真实，且有凝聚力。当 Meme 发展到一定阶段，就能获得其他流量的互动，比如：Beeple 的推广。作为 Twitter 上的 Meme 艺术家，DarkFarm 也非常有流量感，善于借助超级节点增强自己项目的影响力。

早期传播者的头像可以看出：最初的宣传者来自于 SMOWL 社区。拥有社区，让 Bome 的 Meme 直接跨过了最脆弱的阶段。这也是在 DarkFarm 的计划之中，在他的 Bome 檄文图片中，出现了 SMOWL 与这些最初的 KOL 互为应证。在 Bome 取得成功后，SMOWL 的 NFT 价格也跃升到 0.7 的地板价，给予了这些社区成员丰厚的回报。整个操盘行为形成了完美的闭环。

我曾经说过，互联网时代项目的三大支柱：流量、技术、资本。在 Meme 的世界里，技术、产品是不存在的。Meme 项目的成功就是流量与资本的相互匹配。资本可以推高币价，但单纯靠推高币价是无法有效引动散户追逐的。

这也说明，对于 Meme 来讲，一个时代只能有一个时代的 Bome。从流量经济上看，其他所有的 Meme 都是 Bome 的竞品。如果 Bome 分流，Bome 就垮杆，其他龙二龙三，邯郸学步也就更难有起色。如果 Bome 不被分流，龙二龙三不过是小打小闹而已。

总结

Meme 代币是 Web3 时代，注意力经济最有特色的现象。注意力被直接赋予了金融价值。资本与注意力的匹配创造了 Meme 代币。

创造注意力是与人打交道。除了特有的财富效应以外，强调 KOL 矩阵，传播环境以及信息内容的契合。各方因子的凑齐，不是简单的事情。因此，创造一个出圈的 Meme 也不是容易的事情。考察一个 Meme 的诞生与出圈，可以从这四个因素考量。

Meme 玩的的注意力，在投资的时候，可以考虑注意力反哺的现象。比如 Bome 社区拉动了 SMOWL 社区的价值。