PaaS（Ponzi as a Service），让 KOL 有了一个新的方法和工具。

撰文：Aki Network Research

Friend.Tech 和它的核心玩法

Friend.tech 已有许多详尽的介绍，它是一种推特级别实名制售卖私人房间入场券的应用，由数学公式和供需关系决定了入场券价格，入场后可以与 KOL 直接对话。最核心玩法的关键词是（3,3）：

• (3,3) 是什么？一种理论上每个人都能盈利的策略。

• 具体一点呢？即「你持有我不卖，我们互相承诺不放手」，大家在崩盘之前，尽情共享利益最大化。

在 OlympusDAO 的推动下，（3,3）成为了加密世界最为出圈的一个传销局 meme，为参与者带来了可观的经济收益。

回到 Friend.tech，(3,3) 在这个新局里起了怎么样的作用？

实际上，这一策略很简单：假设小明的 Key 价值 0.1ETH，他的朋友小王的 Key 也价值 0.1ETH。如果他们互相购买对方的 Key，首先第一笔收入是手续费 5%（另外 5% 归项目方），更重要的是，根据价格曲线 (bonding curve)，他们双方的 Key 价值将升至 0.12ETH。接下来，小明继续寻找另一位朋友小红，他们也完成了一次（3,3）的承诺 / 交易。这一过程持续下去，所有参与者的资产都会大幅增值。这样进行下去，在这个局里的所有参与者的资产都会左脚踩右脚飞上天。

如果不崩盘，一切看起来都很好。

我们今天先放一放崩盘分析，聊一聊，Friend.tech 到底为什么好。

PaaS – Ponzi as a Service 去中心化的旁氏即服务

Friend.tech 好在，它提供了影响力变现的新范式，让每个人都可以低门槛的创造自己的旁氏。这些旁氏的信任和价值基础是个人的影响力和社交，提供了天然的更直接了当的孵育想象共同体的温床。

一切的基础：影响力的变现

影响力是有价值的。在这个时代，让别人听你说话，抽出时间在马桶上看你的图文而不是 ABCFP 站卖肉，是一种很大的本事。

无论圈内圈外、或大或小，每个网红最大的痛点始终是影响力如何变现。不要看平时推特上呼风唤雨，圈子里振臂一呼，众豪杰赢粮影从，如何将影响力转化为可观的收入仍是难题。

有传统一点的方法，比如带货，或者站台推广；也可以自己来做操盘手，真心实意布道。前者来钱快，消耗自己信用，还有带货站台翻车的风险；后者来钱慢或者不来钱，也消耗自己信用甚至金钱。

Web2 时代，内容创作者通常通过订阅和打赏的方式来获得收入。财经大 V 们的主业也不是投资，而是开星球拉 qq 群收订阅费。在 Web3 时代，多数人在传统的变现模式里加入了一些新玩法，但依然没脱离带货的窠臼。有没有什么办法让大家都挣到钱，而非总是那种「不是你掏我口袋，就是我掏你口袋」的恶性内耗呢？

然后，Friend.tech 出现了。给出了一个解题方案：「家人们，我们攒个局一起去割别人吧！」

世间传销局常有，而 Friend.tech 不常有。

Friend.tech 究竟是如何实现这一惯有套路的创新，从而吸引了大量资金和流量？

信任与共同体

信任是 (3,3) 策略中首要考虑的因素。(3,3) 虽然是博弈论中的最优解，但这种策略本质上是一个不稳定的结构，大多数参与者都曾思考过「我何时退出」这个问题，只是时间早晚的问题。在 Friend.tech 的（3,3）中，Key 持有者们在他们的 KOL 的「旗帜」下，共同形成了一个社区和共同体，构建了一个更高的信任门槛。

KOL 们是虚拟社交网络中的个体，他们的价值和信誉成为了支持整个 Friend.tech 生态系统的锚点。这并不是一个很新鲜的启示，就好比古早时期发个人代币需要实名一样，KOL 们用自己的粉丝数与互联网上的名誉背书：流量大小本身就是信用高低的一个 proxy。

虽然 rug 来得可能比想象中的快一点：白天信誓旦旦手拉手说要做家人，半夜狠狠砸盘；或者假戏真做被「盗号清仓」。常见套路，不多赘述。信用本身就是拿来消耗的，挣钱嘛，不寒碜。横向对比，Friend.tech 的信用基准可能还算比较高的——在森林里，只要跑得比同伴快一点就好了。

在「跑得比别人快」这一点上，Friend.tech 天然的社交属性是一个润物细无声的切入点：对于旁氏，营销就是一切，而社交就是最好的营销行为。Friend.tech 这一个大盘子下有若干小盘子的设定，又催生出了各式各样适合每一个房间的营销方式。对于这一现象，在后文我们会作出更详细的探讨。

傻瓜一键与破窗效应

一旦我们找到了变现流量或信誉的方法之后，下一个问题就是如何更轻松迅速地实施它。Friend.tech 提供的方式是非常傻瓜一键的，也不需要手搓代码，也不需要繁琐的步骤。任何人都可以自己成为房主。在 Web2 时代已经被无数次的证实，每多一个步骤，都可能导致潜在用户的大量流失。

传销局准入门槛低，并不总是好事。盘子一多，就会分走存量资金，往往意味着更快的崩盘。Friend.tech 提供了一个共同传销的平台，但人们并没有公开打着传销的旗号。相反，它强调社交——key 的本质功能是与 KOL 直接互动。这个名义和旗号在项目和社区增长阶段对于说服更多人非常重要，尽管它并不影响每一个传销局的结果。

普通的传销是吃鸡大逃杀，而 Friend.tech 在社交的旗号下，则营造出了一种「咱们可以组队割韭菜」的氛围，大家分一分韭菜，在平台里和谐共存，观感更好。在这样其乐融融的氛围下，信用成为了一种有限度共享的东西：

- 「他也在 Friend.tech 上面建了聊天室呀。」

- 「他都没有跑路，我肯定不会跑路的。」

- 「就算他跑路了，我也不会跑路的。」

- 「他都跑路了，我跑得比他慢已经很不错了。」

当然这个现象也有一个不太恰当的总结叫：「破窗效应」。当大家都在用这样的方式进行流量变现的时候，「是否应该这样做」这个问题就被有意无意的跳过了，至少比一个人做心理负担小、社区接受程度高。

谁在 Friend.tech 呼风唤雨，大有作为？

既然定义了 Friend.tech 为「庞氏即服务」（Ponzi as a Service, PaaS）, 是一个 to B 业务，我们不如把 Friend.tech 上的个体参与者视为企业 / 项目 / 个体户主体。于是顺理成章的，就可以使用市值 (Market Cap) 和交易量 (Volume) 等标准来观察他们。

我们按照历史最高市值（即 All-time-high Market Cap）以及当前市值进行排名，具体在 Friend.tech 上表现为 Key Share 的价格，总共筛选出了 14 名个体，分别如下。这张表格建立于 2023 年 10 月中旬，至今已经过去了约 10 天，排名变动不大。

本表格参考@cryptokoryo 的 Dune 大表 Friend Tech。整理成 Who's on Friend.tech ，在这里有节选。

Friend.tech 创始人 Racer 的 key 的价格，基本上没看到 Racer 在社交媒体上互动，这个曲线基本上可以代表 Friend.tech 在市场上的表现 —— 9 月中旬在市场上热度达到高峰，逐渐降下来，区域平稳。

这篇文章写于 10 月中旬（见左图），对比图表和价格曲线，当时的市值第一名是 Vombatus_eth，虽然曲线平稳，价格令人满意，但持有者数量较少（34 人），筹码大部分集中在个体手中，超过 70%。再回到社交平台 X 上，Vombatus 以项目推广和 Meme 帖子为主，难以展示出和机构的关联性和合法性，当时我判断存在「Rug 风险」（即投资者无法提取投资资金）。

果然到了 10 月下旬（见右图），新闻爆出，「friend.tech 前榜首 Vombatus 抛售 176 个 Key ( 价值 850 ETH)，转而使用 New Bitcoin City」。

这 14 名个体中，筹码过于集中在个人手中的还包括麻吉大哥（machibigbrother，占比 60%），MURPHY_WIFE（coinn_lover，占比 70%+）。前者几乎没有在社交平台上发布相关信息来吸引购买者，后者在社交平台 X 上仅拥有 110 名关注者。

在这其中，还有 3 位，个人持有股份份额显得中规中矩，包括 Christian2022.mid（27%），HanweChang（17%），CL207（10%）。什么叫中规中矩？根据 Friend.tech PaaS 的设定，该平台上的每个个体都是一个企业，在加密项目中，团队代币在 10-20% 之间是正常的。再看回这三个人的身份画像，Christian（NextGen Ventures）和 CL207（仙女资本）都是投资人，HanweChang 也是一个 NFT Degen，这些身份与经历应该对代币经济和分配应该有一定的理论指导。

其余的 8 位，个体筹码都不到 5%，其中有 5 位低于 1%，除非有多个钱包和 X 账号的组合情况，否则这些人将是真正的去中心化拥护者。

另外，至少从这 14 位大佬的身份来看，Friend.tech 和 NFT 圈子的重合度相当高，其中包括 Herro、Hanwe、Machi Big Brother、dingaling、Cbb0fe 等，不排除在 Key 交易中使用了洗售交易 (wash trade) 的手法，但这里不做过多的甄别。在 Friend.tech 上进行洗钱交易的成本要比纯粹在链上进行高得多，因为每个 Friend.tech 账号需要与 web2 社交平台对应，那么也就意味着需要提供多组电子邮件地址 / 电话号码等信息。

顶级参与者的市场策略低投入 + 去中心化：无 Marketing 却称大王

在 Friend.tech 的顶级参与者中，有三位仅支付了入场费（0.02-0.2ETH），没有其他任何投资。并且，他们的代币持有非常分散，房间的去中心化程度高。

这三位大佬分别是：

• 0xRacerAlt – the real insider

• HsakaTrades – TOP traders

• Cobie – OG

我们通过数据分析发现，发现这个人有一些共同特点：

• Key 持有地址分散：供应量（Supply）和持有者数量（Holders）均较多，人均持有数量不足 1.5。这意味着他们的房间有较高的共识度。

• Key 交易量大：从总交易量的角度看，这三位在这 14 位大佬中排名前三，而其余个体的总交易量均低于 3000ETH。

• 盈利退出决策：从盈利退出的角度来看，Friend.tech 创始人 Racer 和资深交易者 Hsaka Trade 都已经成功盈利退出，盈利分别达到了 271.3ETH 和 114.8ETH（按照每 ETH 1600-1800 美元的价格计算，相当于 20-50 万美元）。而 Cobie 似乎正在进行一场实验，尚未显示退出的迹象。

• 入场早：他们在都在 Friend.tech 推出的前三天（8 月 10 日）开始参与。Friend.tech 的内测是邀请制的，第一天就达到了约 4,400 以太币（超过 8 百万美元）的交易量。

• 他们的画像是：拥有自己的声誉、进行工作和盈利方式，不依赖 Friend.tech 赚钱，更像是出于娱乐、兴趣、或者实验目的，不时在 Friend.tech 上发布一些相关信息：

• Cobie 从 2023 年 6 月开始就没有主动发推文，只进行回复；UpOnly 的最后一次更新是在 2022 年 12 月。

• Racer 的 X 账号采用外部不可见模式。

• Hsaka 更多地参与交易讨论。

醉翁之意不在酒：借机强势打造个人品牌

有这么一群聪明人，发现Friend.tech 不仅仅是一个可实现影响力变现的平台，还是一个可以借力打力的机会。Friend.tech 对他们来说是一个可以为我所用的方法和架构，构建出一个投机渠道，用来反向推动个人平行品牌。其中，最明显的例子就是0xCaptainLevi（Levi）和HerroCrypto（Herro）。

这两位个体在 Friend.tech 上的共同特点包括：

• 借助自身资本进行投入，净流入 Friend.tech 超过 100-150ETH。

• 其代币持有分散，且其价格曲线保持相当漂亮。

Levi 从一开始就致力于创建自己的平行社区。在第一阶段，这个社区叫做BLYC (BoredLeviYachtClub)，而在 10 月后，他将其去个人化，将社群品牌改名为 GamHaus。Levi 的主要宣传渠道包括公域 (X) 和私域 (Discord)。

在他平行社区的市场方面，采用了以下策略：

• 利用知名度：巧妙地使用了 BAYC（Bored Ape Yacht Club）的品牌知名度，无需用户重新记住一个新品牌，迅速打开市场。

• 家人相认，社区中互动：BLYC 社区以其独特钻石和闪电作为标志，这种方法曾被 Link3 和 Lens Protocol 广泛采用，主要目的是让社区成员（「家人」）相互识别，相互购买 key；甚至出现了排他性，即只购买社区成员的代币。

• 塑造个人形象：BLYC 中的 L 指的是 Levi 个人，还在8 月 20 日发行了个人代币 $LEVI。Levi 在整个 9 月中下旬积极宣传 BLYC 的 UGC（用户生成内容）活动，这些UGC 内容主要用于提升 Levi 的个人偶像形象。

• 即时奖励：Levi 会通过购买和关注的方式鼓励 UGC 行为、鼓励加入社群等。

• 品牌重塑：当自己品牌打响了之后，Levi 进行了品牌重塑，一方面去掉了 BAYC 的痕迹，另一方面去个人化，品牌更加普适，以为未来吸引更多的业务合作奠定基础。

在这些市场策略中，有些方法是屡试不爽的，其中最重要的是即时奖励策略，不断刺激用户参与和互动。比如：

你把名字后缀改成我的社区印记，我就买你的 Key。

你把我放在你的 watchlist 上，我就买你的 Key。

你好好做 UGC 上传宣发，我就买你的 Key。

行动要快，兑现要快。重要信息不怕重复传达，以提高社区信心，每天要告诉大家 800 次「我没有跑路」。此外，建立自己的社区特有语言（「gm @friendtech」）；提出个人见解，不断输出，维护个人形象，但也不要怕出错。进行定期 AMA，转发任何与自己相关的信息，并定期以数据呈现自己的成就，保持社交媒体的活跃度。Levi 在这些方面做的都很好，Professor Jo ( 韩国大 KOL) 和 Herro 都有帮忙宣发，互动频繁。

Herro 的社交市场表现也非常出色，每天发布大量推文，其中每天大约有 10 条与 Friend.tech 相关。与 Levi 类似，她在品牌推广、市场感知和策略运用等方面非常娴熟，善于及时激励用户，维护自己房间（3，3）信仰不坍塌，定期通过数据展示自身的成就。如果说 Levi 注重打造自己的平行社区，那么 Herro 也有她的有三个显著的特点：

首先，她拥有自己的 NFT 虚拟偶像品牌，名为AnataNFT。她曾利用虚拟偶像为 Friend.tech 创建教程和宣传，这使得 Herro 在 Friend.tech 上的成功有力地反哺了她自己项目品牌的发展。

其次，她同时宣传与 Friend.tech 相关的两个项目，一个是frenbot，另一个是frenlend。特别是前者，Herro 在九月初就开始谈论 frenbot 以及其代币 $MEF（这一命名方式明显借鉴了 MEV，从而清晰地传达了项目的性质，一目了然），不禁让人浮想联翩。九月底到十月初，她开始打造「科学撸分」的科学家人设。

第三，从十月中旬开始，Herro 开始更多地提到 Friend.tech 仿盘的新机会——New Bitcoin City。她充分利用自己在 Friend.tech 上的影响力，将注意力引导到其他机会上。

总的来看，Herro 在九月中旬之前的宣传策略有点像分析员，较为客观和单调，主要推荐可能赚钱的 keys，展示图表等。然而，随着时间的推移，她逐渐形成了自己的独特风格，通过多种方式讨论「关于我和我的项目」，而不仅限于分析他人，这是比较明显的做项目的心态。

最后，值得一提的是0x5f_eth，他显然是 Punk 持有者，Punk OG 社区的人。他一直致力于打造自己的分析型 KOL、dengen 社区共建着的形象。他在 Friend.tech 上的成功推广可能反过来促进了他自己社交平台的用户互动 —— 与其关注者数量相比（4.7K），他的 view 数量非常可观（通常超过 10K）。玩了两个月后，他终于意识到 Friend.tech 的潜力，开始创建个人 AMA 品牌「Between the Two Hoodies」。

匿名和无名：为羊毛和套利而生

有一些 Friend.tech 上市值很高的用户，他们在社交媒体上的身份和画像仍然是个谜，颇有些像「meme token」。

本表格有两行关于 Vombatus 的数据。其中 Vombatus_eth 1 是他 10 月中旬的数据，Vombatus_eth 2 是他 rug 后的数据，仍然是自己最大的持有人，并且还没有完全回本。

根据 X 平台的数据，用户Coinn_lover被昵称为 Murphy_Wife，她最大的持有人是Murphy，据称是她的丈夫，是一位韩国人，拥有一个体量在 3800 名成员的社群。根据 Murphy 自己的描述，他的基本策略非常简单：私下邀请朋友来购买老婆的 Key，买入后会全额退款，购买者都是韩国人。他解释说，这是因为「我可以让我老婆对加密货币更感兴趣」（I realized that I should make my wife's account (@coinn_lover) expensive, because she doesn't know anything about crypto and I wanted to get her interested.）。

策略说明：https://twitter.com/murphys1d/status/1713801758814941354

Fee refund: https://basescan.org/txs?a=0x4ec86d29Bd3a1926CA390bc4E8f3F0c2BcC816bA

Vombatus 的 X 平台账号一直以来都以「meme culture」和「shitposting」的风格为特点。我认为现在也不能算作「rug」（欺诈行为），有点类似于项目方不能一直为爱发电信仰充值，选择卖出一部分代币以获得利润。然而，他仍然是自己的最大持有人，尚未完全回本，预测未来还存在多种策略可供选择。自 10 月 10 日以来，他也一直在积极推广 New Bitcoin City。

超越

Cbb0fe似乎是所有人中看 friend.tech 最清楚的一个人，很显然他已经超越了通过 Friend.tech 提升个人知名度或打造自己的社群或品牌，他于 10/18 推出在 Friend.tech 平台上的 Ponzi 设计服务，已经成功打造出来一个名为CBBuuull的客户，令人叹服。

总结与展望

作为沉闷熊市的一个爆款，FriendTech 最亮眼之处，在于给流量变现这个 Web3 千古难题带来了一个新的答案，即 PaaS (Ponzi as a Service)，让 KOL 有了一个新的方法和工具。

「Key」模式可能会成为一个对内容付费的新模式

与以往的小费或订阅方式不同，这更像是一种「投资」。在实实在在的利益的推动下，粉丝社区的氛围与发展会有新的范式。

作为一种不需要带货的变现方式，避开了一些传统的名誉风险，但是又产生了新的更直接的问题，比如 (3,3) 让 Key 的交易变成一场硬核且强制性的 PVP 游戏，当利益足够大，我们不应该去指望良心。这可能导致一系列问题，包括市值的波动、老鼠仓、半夜清仓等。

千古难题之如何长久运营一个「传销局」

除了金钱，还需要内容或理想。传销局的崩溃通常是由于新的资金流入不足或人们转向其他传销局。FriendTech 的回答是，他们关注社交和内容，这可能会使一部分流量留下来。类似于 Stepn，最后真的是有一部分人在用它当跑步软件了。

另一方面，Bonding Curve 本身存在的市值上限问题对传销局既是一种限制也是一种保护。大资金难以参与，这是个问题。然而，较低的流动性和参与者较少可能使社区管理变得更容易，这也为认真经营 Friend.tech 平台的 KOL 以及以 Friend.tech 为手段引流的 KOL 留下了一些空间。

Friend.tech 的生态

尽管项目方大概率出现在背后，但这些生态应用看起来很自然、很直觉。从工具到「衍生品」市场，Friend.tech 生态的发展展示了项目在合适的基础上可以自行发展生态，以吸引更多的资金和用户，同时也带来更多的传销局。

排除可能带来问题的种种，这样生态的发展告诉我们：有生命力的东西总能找到自己的生存之道。那些找不到的，通常缺乏生命力。

Notes

让我们回忆一下 2021 年的币圈旁氏理论再创新的实体 Olympus DAO，以及他们社区流行的 (3,3)。

不要惊慌，这只是一张博弈论里常见的表格，竖列代表玩家一的可选策略，横行代表玩家二的可选策略，在这里两位玩家双方各有三个选择；每个小括号里的第一个 entry 代表玩家一在该策略组合下的收益，第二个 entry 代表玩家二在该策略组合下的收益。现在我们复习（预习）一下博弈论最出圈的囚徒困境：

首先现实世界的常识是，坦白从宽，抗拒从严，所以坦白的情况下被定罪的刑罚会小于抗拒的情况下被定罪的刑罚。

从如上表格可以看出，如果两位嫌疑人都保持沉默，则两个人的刑期均为半年；而如果两位嫌疑人都选择坦白，那么他们的刑期会上升到各两年。所以显而易见的，两位嫌疑人均选择沉默是最好的结果。但是这样的结果往往很难出现，因为他们会发现在自己选择坦白的情况下，如果另外一方沉默，自己会立即获得释放；如果对方同样选择坦白，则自己会被判入狱两年，如果自己选择沉默会被判入狱五年。因此，在两种情况下，坦白都是较好的选择。在博弈论中，达成这样的结果称为纳什均衡。

我们回到开始的 Olympus DAO 旁氏局里，(3,3) 一词即代表了如果大家都选择 staking，则所有人收益最大化的理想情况。而其他的策略组合收益率低于 (3,3)，所以 staking 是 Olympus 传销局的所有可能策略中收益最高的，因此所有的参与者都应该选择 staking。

在推特的广泛传播下，博弈论中代表最佳可能结果的 (3,3) 成为了一个传销局出圈的 meme，而这个 meme 确实给 Olympus DAO 的参与者们带来了很多经济收益，当然这都是在崩盘之前。