玩家神经没有得到新刺激，Meelier Milo 很难不落得上线即遇冷的结果。

撰文：木沐

NFT 市场正处深熊，中国移动咪咕不怵寒凉，发布了首款 NFT。

10 月 12 日，这个名为 “Meelier Milo”的 NFT 系列正式面向海外市场开售，2000 个 NFT 盲盒登陆 OpenSea、OKX 等 NFT 链上交易市场，然而，上市即凉凉。

OpenSea 数据显示，Meelier Milo 公售价格为 0.05 ETH（约 57 美元），这在可自由交易发现价格的 NFT 市场上相当于白菜价，但到目前为止，该系列 NFT 的地板价即公售价，且仅 223 个链上地址持有。

在加密市场寒冬期探索 NFT 领域的企业并不少。

星巴克曾于去年 12 月推出奥塞德计划，但发行的每款 NFT 无一破发；百度海外公司发行的 NFT 系列 DuDu Bear，销量超过一众蓝筹，曾登顶 OpenSea 24 小时销售榜榜首。此外，哔哩哔哩也曾在海外发行 NFT，地板价一个月内上涨近 8 倍。

其他公司的海外 NFT 首秀都不差，背靠中国移动的咪咕到底差啥？

发行 6 天 地板价跌 32%

Meelier Milo NFT 的设计以一致酷酷的肌肉狗为造型，据悉，这个形象来自咪咕热门手游《熊猫咖啡屋》，发行方表示，本次通过 NFT 等数字化品牌宣发，中国移动咪咕将为企业及品牌打造产品数字化营销方案，触达新消费场景用户，以打通 Web3 时代的全新变现途径。

由于该 NFT 系列在海外市场发行，用户既可以购买、也可以交易该 NFT。中国移动咪咕还为该 NFT 赋加了额很多权益，包括咪咕体育、咪咕视频的会员，《熊猫咖啡屋》游戏的专属礼包等。

Meelier Milo NFT 在 OpenSea 发售

中国移动咪咕要带着企业和品牌冲 Web3 市场了，但买 NFT 送 App 会员、游戏礼包的操作很 Web2。为在海外发行、国际市场交易的 NFT 赋上视频平台的会员权益，很像是在给咪咕视频的国际版拉新。

这种方式对 Web3 玩家有多大的吸引力呢？

从 Meelier Milo 在 Opensea 交易情况来看，该 NFT 的公售价为 0.05 ETH（约 57 美元），发行 5 天后，目前的地板价仍为 0.05 ETH，没涨没跌。这意味着，Meelier Milo 并没有在二级市场中得到充分交易，没有流动性。到了 10 月 18 日，该 NFT 系列的地板价终于动了，变成了 0.034 ETH，较发售价跌了 32%。

Meelier Milo 在 Opensea 的销售总额约 18 ETH（约 2.7 万美元），而本次发售的 2000 个 NFT，到现在还没卖完，持有地址数为 241 个。

Meelier Milo 系列 NFT 市场销量不佳

深熊发售 NFT 的实体企业不止咪咕一家。星巴克也于今年 8 月发布了第 12 个 NFT 系列“绿围裙”，单价 100 美元，总计 5000 枚，起售后很快销售一空，流入二级市场后，最便宜的也涨到了 123 美元。

相比之下，这次咪咕的 NFT 首秀只能用一个“凉”字来形容。

咪咕成立时就被中国移动寄予厚望，承载着向移动互联网转型的梦想。但成立七年多，咪咕的 IPO 梦想仍未实现。背靠中国移动，但咪咕的五大业务在行业中的表现不温不火。有数据显示，咪咕音乐位居行业前五，但日活数据与其它几家差距巨大；咪咕视频则连前五都没进去。

总是落后同行的咪咕很能折腾。2021 年，元宇宙概念火热，咪咕公司进军元宇宙，不光发布了发展的路线图，在厦门设立了元宇宙总部等。如今，咪咕又冲入 Web3 赛道，高调发布了首个 NFT 项目。

折腾不止，动作不断，无论是元宇宙还是 Web3，如何落地才是关键，而关键的关键是如何摸准用户的喜好。

对于原生 Web3 玩家来说，购买和交易 NFT 的目的十分单纯，那就是投资。他们要么从发行底价买入某个 NFT 博个潜力股，期待在市场的上行中快速获得收益；要么参与到 NFT 项目的玩法和生态应用中，积累资产再套现。

比如以 NFT 生 NFT 的“套娃玩法”，相当于用一生二再套现的投资，再比如在游戏里，以 NFT 为角色做任务，获得能在二级市场变现的游戏代币，这也以投资套现为导向。

“潜力股”NFT 在当前的市场下已经非常难产生，那是市场红利效应吸引流量后缔造新 IP 的故事，典型代表是“无聊猿”。更多能在市场寒冬中还拥有用户的 NFT IP，都用了一些手段保持活跃度，要么是游戏，要么是与实体产品或品牌联合，开始 IP 衍生的生意。

而实体品牌搞 NFT，则更多是借自身 IP 属性和产品吸引 Web3 市场的客群，这即需要品牌本身有一定的 IP 影响力，也需要一套能抓住 Web3 用户的玩法。

Meelier Milo 尽管有中国移动咪咕的品牌背书，但创作来源的游戏《熊猫咖啡屋》却是一款今年 6 月刚通过审批的新游戏，还没有在游戏玩家群体形成影响力。而已经产生的 Meelier Milo NFT 也没有公布更多适配 Web3 用户的玩法，仅与咪咕的 Web2 产品会员挂钩。

对于 Web3 原生市场用户来说，这样一个新入局者显然不够性感。

比其他国产 NFT 差在哪？

早在咪咕之前，百度、哔哩哔哩的海外公司早已在 OpenSea 发过 NFT，携程国际品牌 Trip.com 的海外 NFT 项目也正在进行中。都是熊市入局，但这几家公司都拿出了还不错的成绩单。

百度的海外 NFT 系列名为 DuDu Bear，这只百度熊其实是诞生于 2012 年的老 IP 了。

2022 年 11 月 15 日，百度海外公司 DuDu Lab 在以太坊网络生成的 DuDu Bear 完成首次公开发售， 1 万个 NFT 的初始单价为 0.02 ETH（折合约 23 美元），发行一周就售罄，销量一度超过众多蓝筹项目，登顶 OpenSea 24 小时销售榜第一，官方 discord 社区用户目前已经超过 8 万人。

国产 IP 借 NFT 出海，DuDu Lab 首先遵循了 Web3 世界建立社区共识的规则。DuDu Bear 的叙事围绕这只小熊的故事展开，不定期在 Medium 上发布小熊日记，所有的 NFT 持有者都可以参与小说共建。此外，DuDu Bear 还分别针对共建者与个人持有者提供了不同的权益。

DuDu Bear NFT 设置的权益体系

单从权益上，DuDu Bear 就很好了连接了 Web2 与 Web3，其中的 Web3 生态共建、Web3 商业转型、空投白名单等权益，除了提高社区共识与归属感以外，还能为诸如实体咖啡店、酒庄等 B 端需求方赋能。

2022 年 4 月末，哔哩哔哩（Bilibli）面向海外用户发布 Cheers UP 系列 NFT，公售价格 0.12 ETH（约 240 美元），共 10000 枚。该系列 NFT 在赋予持有者 B 站大会员等 Web2 权益的同时，也赋予了持有者在 Web3 领域的权益，以引导持有者参与社区建设，例如 DAO 社区投票权、白名单权限等。

Cheers UP 的 10000 枚 NFT 也没卖完，但项目方遵循了 Web3 世界的规则，由社区用户投票决定多余 NFT 的处理，最终按投票结果，销毁了 5000 枚 NFT。这个举动一下让 Cheers UP 的地板价从 0.16 ETH（约 320 美元） 拉升至 0.5 ETH（约 1000 美元）。

随后，项目方趁热打铁，于 5 月 19 日发布路线图，透露了“质押”与“酿造”功能。“质押”允许用户将 NFT 放在平台换取收益，直接解决了 NFT 的流动性问题。而“酿造”功能则支持持有者兑换生态权益，如 Bilibili 大会员卡。

对比之下不难发现，咪咕的 Meelier Milo 有 Web2 产品支撑，但缺的是 Web3 玩法，包括围绕 IP 进行的社区共识运营、社区治理以及 NFT 的类金融玩法。

同样是附送 Web2 权益，携程旗下的 NFT 项目 Trekki 就玩出了新花样，它设计了一个契合用户实际场景的关于探索和旅行的世界观，并让每个 NFT 可以跟随持有者在旅行中动态升级，即每个 NFT 持有者在携程平台订机票、酒店后，手中的 NFT 就会自动升级成长，持有者也将解锁更多权益。

在运营上值得一提的是，Trekki 并没有在市场深熊时展开发售活动，而是先开启了一系列的预热，包括线上 Space 交流、创建 Discord 社区、招募会员加入 Trekki 联盟等，大搞社区共识。经过两个多月的社区运营，Trekki NFT 还未发售就在官推吸引了超 7 万名粉丝，Discord 社区聚集了上万名成员。

反观 Meelier，官方推特自 10 月 1 日才开始发声，首篇推文公布了 NFT 发售日期，之后便是与各大交易平台的合作公告、白名单公告以及发售预告。此外，再无针对社区运营的内容。目前，Meelier Discord 社区仅有 7356 名用户，推特粉丝仅有 5715 名。

熊市推出 NFT 本就不是好时机，咪咕在运营 NFT 项目的策略上显得仓促而潦草，没有提供一个具体的玩法攻略，更没有长线的生态路线图，这在 Web3 原生客群中多少让人感觉缺乏诚意。

玩家神经没有得到新刺激，Meelier Milo 很难不落得上线即遇冷的结果。或许，这个 NFT 市场的新面孔还需时日去摸索 Web3 玩家的脾性，但在上万种 NFT 同台竞技的市场中，Meelier Milo 得快点了。