原文标题：Marketing In The Bera And Beyond

原文作者：Matti

原文来源：substack

编译：Yvonne，MarsBit

注：本文作者为Matti，全文概述其对初创项目创始人如何在加密市场营销所提的5点建议。

最近，我与一位创始人通了电话，他正在努力营销。他谈到了Twitter上的点赞、参与度，以及加密货币媒体的广告费。据我所知，他每月用于营销的费用为2万美元，但这并没有产生任何效果。

本质上，项目创始人应该是建设者、技术人员，而不是像 Tai Lopez 这样的营销奇才。他的产品非常好，愿景很有意义，也为其他开发人员解决了问题。此外，其产品不是 D2C（电商模式），而是 B2B 产品。既然如此，那到底为什么要在乎点赞呢？

熊市中的营销与牛市有很大不同。因此，我决定写这篇文章，叙述我认为有效和无效的营销方式。

构建社区

社区是meme。实际上，很少有项目在社区建设中始终获得用户的忠诚和参与度。这是对典型加密社区的简化剖析：

你的“社区”的“心脏”是你必须关注的。社区建设的最好状态是“我在这里是因为我喜欢这个产品”等于“我在这里是因为我喜欢使用这个产品”。其余的原因真的没那么重要，因为他们的参与通常在很大程度上取决于通过代币获利多少。

这就是为什么，第 1 项工作是关注社区的“心脏”。

社区可以是10～100人组成。他们可是开发人员和资深用户，只要你仍然有机会在所做的任何事情上取得成功，他们就会一直活跃在社区。如果你的社区“没有心脏或核心”，你最好尽快找到它。

人们认为在Twitter上拥有10万级别的粉丝很重要。真正重要的是有多少人真正关心产品，定期与它互动，并持续不断地向他们的朋友介绍它有多酷。具有强大核心的项目最有可能在市场低迷中幸存下来，并实际上迭代到有意义的 PMF。（注：PMF是Product Market Fit的简写,指产品和市场达到最佳的契合点）

身体力行

假如你是刚刚发布测试版和描述产品革命性文档的创始人。那么，你不该花钱做的事情是：

1. 营销策划

2. 寻求营销团队

3. 发布公关文章

4. 赞助广告位

5. 刊登社交媒体广告

其他不应该做的事情（包括无需花费金钱的事项），例如：

1. 痴迷于增加粉丝数量

2. 关注代币价格（如果你发行了代币）

3. 发布长达50页的白皮书

如果你刚刚开始建设项目，你需要身体力行。实际上，你应该参加低预算的聚会，避免大规模的社交活动。你必须找到你的核心受众。无论是4个人、10个人还是20个人，这些都是极其重要的。

这并不是什么新鲜事，正如 Paul Graham十年前所说的。“做不可扩展的事情” 。这种智慧永远不会过时。

没有什么能取代从一位创始人那里听到项目的消息。如果你没有核心用户，你必须自己想办法获取，尽管这可能很耗时。与你遇到的每个人交谈，向对方解释你正在解决的问题，告诉他们你构建的产品可以将其生活质量提升10倍。

如果你没有这么做，他们可能会在接下来的5分钟内忘记为你发布的推文，但如果你继续解释10分钟你的产品有多棒，被人们熟知的机会就会高得多。

要想建设社区核心力量，创始人应该尽早出去传播与项目有关的信息。只有这样，社区经理和营销人员才能进入社区。

一些创始人很幸运，从一开始就拥有社区的核心部分。有些人必须磨练，因为他们处于加密社区的外围。需要注意的重要一点是，小而忠诚比大而几乎不感兴趣要好。紧密的社区关系可以更好地沟通和更快地迭代，为未来的发展奠定坚实的基础。

扩大传播

你可以将产品的早期使用者作为社区的核心成员。但你如何吸引下一波浪潮？

首先，你的社区核心成员将完成这项工作。如果他们真的对产品感到兴奋，他们会告诉周围的人。口碑真的很管用——NPS（净推荐值）被称为预测初创公司用户增长的关键指标。在加密货币市场，也不例外。

现有用户愿意向他们的朋友推荐你的产品是非常关键的。假设你有一个很棒的产品，人们在使用它之后很快就会发现它真的很棒。

如果你已经完成了这部分的宣传工作，那么是时候采用一种更具扩展性的方式来告诉人们了。在操作方面，白皮书要求太高，论文比较容易，博客文章更好，推文高效但极具竞争力。

因此，我会推荐播客。加密货币中有很多播客，人们喜欢听它们。同样，我建议不要试图参与大品牌组织的活动，而是选择一个特定的受众市场。

选择一个小平台。虽然它可能只有100 或1000 个忠实的听众，但你会发现它拥有坚实的听众——去吧。你必须努力向上，在受众越多的情况下简化信息。

只有当你的社区达到能够“吸引”新成员的门槛时——就该进入创造meme的时刻了。

创造meme

Chainlink 和 Synthetix 是在上一次熊市中成功的项目。两者都有吸引用户的现有产品，其中一个在激励方面做得更好，另一个则在流动性方面表现不俗。不过，它们成功的前提是产品和核心社区。

继而是meme。LINK 海军陆战队和 SNX 斯巴达人是营销话术，向市场传播有关产品的信息，向加密推特发送垃圾邮件，这些都不可避免地帮助其吸引新用户。

meme需要病毒式传播。如果你有产品，那么你需要一个传播meme的载体。即，你产品的早期采用者。

如果你想知道如何创建一个好的meme，那么我一定会让你失望，因为没有可保证效果的方法。“一个好的模因需要情感吸引力”。这就是我所能推荐的可靠的创造meme的方法。

最好的meme通常是协作智慧的结果——社区通过将产品信息和社区内的玩笑结合起来推出meme。人为刻意制造的meme令人畏缩，这本质上不是meme，而仅仅是没有能力在论坛和社交媒体上渗透关键信息的图片。

获取用户

流动性挖矿是带动2020年市场走高的标志性事件，用户可以从中获得新币。但事后看来，我们得出结论，免费赠品从长远来看是行不通的。

在很大程度上，DeFi、NFT 和 GameFi 的吸引力纯粹依靠投机。庞氏骗局显然奏效了。但是一旦你决定走这条路，你就必须知道如何最终正确地发展可持续的代币经济学并将投机者转变为用户。

在Zee Prime机构时，我们写了一篇关于改善社区代币分布的文章。以代币激励获取用户的做法正在逐步完善。

事实上，Synthetix 凭借其流动性挖矿激励计划走出了熊市，并且在某种程度上，用户获取代币的策略是革命性的。但目前，除DeFi之外，项目在早期使用代币分发来获取用户是应该谨慎的。

代币是一种营销工具，但同样，在PMF之前，分发代币并不是最好的主意。如果你仍想奖励早期用户，可以构建一个游戏化的应用内代币，以及让真实用户有资格获得代币。

总结

假设你是一个创始人，拥有一个缺乏受众的优秀产品，在这些艰难时期进行营销的最佳方式是：

1. 与业内人士接触，最好是亲自参加小型聚会；

2. 一旦你获得了一小群忠诚的用户/社区贡献者，通过选择一组小众播客来扩大你的影响力，写简短的博客，并聘请社区人员；

3. 一旦你接触到社区中的早期采用者，就该是meme的时候了。现在你可以开始建立营销和业务开发团队；

4. 如果你有代币并计划将其用作用户获取策略的一部分，请不要过早使用它并认真设计代币经济学。

这不是只适合bera的方法，而是一种健康的加密营销方法。在牛市中，即使是最枯燥的叙事也能点燃无限收益的“森林之火”——价格第一，其他一切都是次要的。

在熊市中，重点是把仍然感兴趣的投机者变成用户。此外，事情的顺序变得更加重要。过早地在营销上大费周章可能没有回报。适度而又健康的营销，直到确保你足以组织一场大规模的社区活动。

事实上，世上没有灵丹妙药，只有更好和更坏的做法。