X to Earn

2021年5月份，一部名为《Play to Earn》微纪录片中讲述了一部分菲律宾人民靠着玩游戏来度过疫情下的经济大萧条。当然，他们并不是借着玩游戏逃离现实世界，而是通过游戏赚钱！玩家们透露，每个月从Axie Infinity的收入平均超过了300美元，已经高于当地的平均收入。

Axie Infinity设定为一款交易和战斗游戏，玩家收集、繁殖、饲养、战斗和交易被称为“Axies”的生物，每只Axie都是一个基于区块链技术的NFT数字资产，可以在交易市场上进行流转。此外，玩家还能够通过执行个人和社区任务以获得代币奖励。Axie Infinity开创了“Play to Earn”（边玩边赚）的游戏模式，区块链经济被设计用于奖励玩家对生态系统的贡献，玩家为游戏带来流量、热度的同时，也能够赚取相应的奖励。

2021年12月，一款名为StepN的游戏上线，这款基于Solana区块链构建的Web3.0跑步运动APP开创了“Move to Earn”（边运动边赚）模式。用户需要购买NFT虚拟运动鞋，根据不同鞋子对应的配速区间，在有效的能量时间范围内跑步，便可以赚取游戏代币GST，用来维修和升级运动鞋，或者直接兑换成稳定币。鞋子有不同的属性、类型、品质、等级，赚钱的多少取决于用户的运动情况和鞋子因素。

上线五个月后，StepN官宣市值突破10亿美元（最高市值突破200亿美元），成长为一家独角兽公司。截至2022年5月底，StepN的日活用户数为80万，月活用户数为300万。而伴随着一则《关于清退中国大陆账户的公告》，StepN将对中国大陆地区用户账户进行清查。受稳定币UST的内爆，StepN的代币更是相较此前最高点跌去70%。

图：StepN治理代币GMT价格走势

数据来源：coinmarketcap.com

Axie、StepN掀起了X to Earn的热潮，也成为Web3.0最有代表性的案例。但是，Axie、StepN都曾遭遇NFT大跌，一度引起很大争议，不断调整商业模式和治理模式。

那么，X to Earn到底“能不能打”？如今，一款Web3.0数字读物创作平台Read2N带来的“Read to Earn”（边读边赚）即将上线，希望从资产塑造和价值创造方面，改进。用户的阅读、评论、分享等行为为文学作品的共识增加贡献了价值，被视为一种利益分配标准，因此能够获得相应奖励。

从Axie、StepN，到Read2N，从Play to Eran、Move to Earn到Read to Earn。X to Earn能否成为Web3.0时代的典型的商业模式？我们与Read2N创始人Chari Zhou一起探讨，了解他们的思路。

加密寒冬，Web3.0春天

问：

2022年以来，加密货币呈现一泄千里的走势。2月下旬，俄乌争端爆发增加了国际政治紧张的局势，比特币随后出现断崖式下跌。5月份，稳定币UST的内爆引发了加密市场一次严重的抛售危机。此外，在美联储加息的大背景下，流动性危机使得资本的投放更加偏向安全和稳健的资产，加密货币更是难以“翻身”。

数据上看，年初至今，主流加密货币均遭遇大规模下跌。除了稳定币，市值排名较前的货币跌幅多位于40%-60%区间。加密货币整体市值目前接近1.29万亿美元，相较去年最高点跌去超54%。

加密市场寒冬凌冽，Web3.0的推进是否受到影响？

资料来源：Coinmarketcap

Chari Zhou：

加密货币的熊市会令基础设施的服务费用下降，而这预示着加密应用层将迎来春天。好比高速公路的高收费会限制通行车辆的数量，昂贵的基础设施层同样会制约应用层的发展。

图表来源：BitinfoCharts.com

2022年4月底，以太坊的交易手续费曾达约200美金/笔，严重制约了许多以太坊上应用的发展，而自7月份已来，该数值多维持在2.5美元/笔左右，加密基础设施层的熊市将使得许多应用层的发展成为可能。

问：

关于Web3.0,有各种各样的说法，评价也莫衷一是，有人认为是ICO的旧瓶装新酒，有人认为是颠覆式创新。Web3.0的商业模式究竟改变了什么，核心结构是什么？

Chari Zhou：

相较于传统的商业模式，Web3.0的商业框架在价值共识、资产形式上实现了颠覆性转变。底层区块链、DAO（分布式自治组织）、NFT数字资产也成为当下Web3.0的标配“三件套”

底层区块链以去中心化、可回溯、不可篡改等特点构建了新的价值信任网络，为人们建立了一个可信任的经济和商业运作秩序，大大节约了达成信任所需的时间和精力。

DAO打破了网络垄断，从而获得实现价值的自由。在参与经济的过程中，每个人都承认他人创造价值的权力，并且不干涉他人在市场上选择信任网络的权力。

而资产形式上，NFT开创了数字资产，支持用户对无形资产等多种价值拥有所有权。数字资产从铸造、成长到流转的过程都能够被衡量价值，并实现了价值协议的共创模式。

Web3.0通过构建以人为本的价值共识、人机协同的智能网络，以及以NFT为载体的资产形式，正开拓现阶段价值的定义、识别和实现方式。从底层信任机制、组织治理模式，到资产范畴和形式，Web3.0时代下的商业模式将改变传统的商业运作模式，并带来新的价值发现和分配机制。

Web3.0重新构架了一个数字和代码运行的网络。在这个网络上，数据能够以资产的形式被衡量，各种有行或者无形的价值能够被确权和流转，这催生出了新的价值发现和分配形式。通俗来说，除了投入资金成本、提供技术支持、参与管理决策等传统行业中被视为利益分配的要素之外，信息数据的贡献、创意和想法的提出、平台流量引入贡献等也被视为分配利益的要素。

问：

目前，Web3.0还没有特别成熟的商业模式，Axie、StepN虽然都一度爆红，但也都产生过很大的危机。Web3.0走向成熟的关键是什么？

Chari Zhou：

当然，目前Web3.0商业模式还面临着诸多挑战。

一方面是合规性难题。作为新兴的商业模式，其在突破现有商业框架的同时也脱离了现有法律的保护范畴，且去中心化的新模式与具备统一性的监管天然存在冲突，而规避资产证券化、代币化等要求更是使得该种模式难以在国内开展。

另一方面是共识的实现，从中心化走向去中心化的过程中，是平台价值共识的实现过程，而这个过程缺乏有效保证，甚至法律保护，这就需要建设者、投资者和参与者报以一致的愿景，并抱着积极理想的心态建设共识。

在Web3.0时代下，新的价值文明提升了信任的效率，将为各种商业模式提供新的增长引擎，以全新的数字化思维引导数字化转型，为企业数字化实践带来新的落地方式。颠覆性的力量，都是蹑着猫步而来。

Read2N：Web3.0网文平台

问：

为什么拿阅读领域“开刀”？

Chari Zhou：

我们团队都有在网文Web2.0时代的工作经验。在Web3.0寻找机会时，我们受到了X 2 Earn的启发。尤其是Axies和Stepn。

网文类小说在近十多年内蓬勃发展，以节奏快、体验感强的特色成为碎片化阅读时代最受欢迎的作品平台，更是催生了一大批网文创作者。2000年左右，以起点中文网、晋江文学城为代表的老牌网文创作平台出现。此时的网文创作具有非标准化特点，大多依靠口碑传递，出圈速度很慢。例如庆余年、斗破苍穹等文学作品都是在经历了长时间后才得以出圈。

如果说此前的网文平台处在Web1.0阶段，那么Web2.0阶段开始于2017年左右，番茄小说和七猫小说等新晋平台崛起。依靠算法推荐机制大幅提升了网文的分发效率，但算法推荐机制下的网文作品也出现数据化和结构化趋势，文学创作走向标准化创作。

但非标准化创作的文学具有重要意义，以流量为王的文学创作将造成“劣币驱逐良币”的局面，文学创作既要有下里巴人的雅俗共赏，更需要有“百花齐放”的多样化生态。

问：

要改变文学被标准化、结构化的趋势，催生真正的创造力和精品。Web3.0能够改变什么?

Chari Zhou：

Read2N基于Web3.0的理念和框架，重构了网文创作和阅读时长的价值链。

首先是创作者。任何作者可以在这里书写内容，并被永久记录。Read2N将建议作者将作品的版权免费转让给DAO，DAO将为该版权的治理发行治理NFT。传统的创作平台，版权的买家只有少数出版平台，作者只能被动等待平台为自己的作品进行宣传。而现在，只要有一个用户看中创作者的作品，这本作品就等于被启动了由用户完成的去中心化“出版宣发”之旅。

其次是“买书者”。用户通过购买作品的NFT而获得阅读权和版权治理权，并在出租NFT文学作品供他人阅读的过程中赚取现金收益。为了吸引更多人阅读，赚取更多出租收益，“买书者”将扮演去中心化的“出版宣发”角色。用口碑传播文学作品。而口碑传播恰恰是文学作品最有效的传播手段之一。

然后是读者。通过持有/租赁NFT获得全文阅读的权限，读者能够在阅读中获取游戏token激励。此外，对作品进行评论和二次创作的用户也能够获取与交易手续费挂钩的持续性收益。“读赚”模式将帮助作品进行更大的传播，加速优秀文学的变现价值。

每一本作品的版权治理DAO发行的治理NFT，将通过社交游戏的玩法免费分发到用户或中小机构的手上，激励用户参与到自己喜欢作品的共识塑造与传播当中，帮助作品得到更大范围的推广。平台通过NFT交易/租赁手续费给创作者永久分成，为创作者提供长久收益。

Web3.0时代下网文的创造和流通发生了改变，效率显然高于Web1.0、Web2.0下的价值流转机制。从价值发现的角度看，众包流量的方式使得文学作品价值能够基于读者的反馈被及时衡量和变现，这大大提高了文学价值实现的效率。从价值分配的角度看，不同于传统一次性的版权费，作者的收益与作品的价值是挂钩的。此外，“买书者”、读者也能够陪伴作品成长，从作品的共识增长中收益，参与文学作品的价值分配。

打造数字

资产的底层逻辑，也是Read2N区别于现阶段网文平台的主要特点，而资产塑造有其特定规律。

NFT需要限量发行。对于不限量发行的NFT，其铸造成本为NFT价格的天花版。而对于限量发行的NFT而言，其价格有可能超过铸造成本。

NFT多样化具有消减泡沫的作用。一类NFT同涨同跌很容易造成整个市场泡沫破裂，而多种类NFT通过不同种类之间价格的涨跌提高整体市场的抗泡沫能力，从而维持整体市场稳定。

在资产塑造的基础上，流量成为平台模式能否被激活的关键，且直接决定了平台内市场的大小。因此，社交、游戏等模式的融入对平台而言具有重要意义

（声明：本文仅作知识探讨，不作任何投资建议。关于Web3.0和NFT等方面的商业和投资，请读者了解并遵守法律法规，警惕风险。）